Descripcion del puesto
Deel est une plateforme tout‑en‑un de paie et de ressources humaines qui permet aux équipes mondiales de travailler sans frontières. Grâce à une suite intégrée (HRIS, paie, conformité, avantages, performance, gestion du matériel) enrichie d’outils d’intelligence artificielle et d’une infrastructure de paie propriétaire, Deel couvre plus de 150 pays et aide plus de 7 000 employés à simplifier le travail global. Dans le cadre de son ambition de devenir le partenaire incontournable des entreprises qui recrutent à l’international, Deel recherche un(e) Account Executive dédié(e) au segment Small‑Medium Business (SMB) pour la région Greater China.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes SMB en Chine, Hong Kong, Taïwan et Macao, en s’appuyant sur des stratégies de vente inbound et outbound.
- Construire des relations de confiance avec les décideurs (CEO, CFO, CHRO, responsables RH) en comprenant leurs enjeux de conformité, de gestion de la paie et de mobilité internationale.
- Présenter les solutions Deel de façon personnalisée, réaliser des démonstrations produit et élaborer des propositions de valeur adaptées à chaque client.
- Négocier les conditions contractuelles, assurer la clôture des deals et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels.
- Gérer le cycle complet de la relation client : onboarding, suivi de la satisfaction, identification d’opportunités d’upsell et de cross‑sell pour développer les comptes existants.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, marketing, support client et finance afin d’assurer une expérience client fluide et d’alimenter le feedback produit.
- Contribuer à l’amélioration continue du processus de vente (CRM, reporting, prévisions) et partager les meilleures pratiques avec l’équipe commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur des ressources humaines, de la paie ou de la conformité internationale.
- Historique de dépassement des quotas de vente et de gestion d’un portefeuille SMB.
- Excellentes compétences en communication en mandarin et en anglais (écrit et oral). La maîtrise du français est un plus.
- Capacité à analyser les besoins complexes des clients, à proposer des solutions sur‑mesure et à conduire des négociations à forte valeur ajoutée.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office).
- Esprit d’équipe, autonomie, orientation résultats et forte résilience face aux objections.
**Ce que Deel vous offre**
- Un environnement de travail dynamique, international et orienté innovation, avec des équipes réparties dans plus de 100 pays.
- Un package salarial compétitif, incluant un fixe, des commissions attractives et des avantages (mutuelle, tickets restaurant, programme de formation continue).
- La possibilité de travailler en remote ou en mode hybride, avec un budget dédié à l’équipement de bureau à domicile.
- Des opportunités de développement de carrière rapides grâce à la forte croissance de l’entreprise.
- Un accès à des outils d’intelligence artificielle et à des formations internes pour rester à la pointe du secteur HR‑Tech.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale ! Postulez dès maintenant pour contribuer à la réussite des entreprises qui souhaitent s’étendre au-delà des frontières.
