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Descripcion del puesto
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un(e) Account Executive dédié(e) à l’expansion du portefeuille SMB dans la région Nordics. Vous rejoindrez une équipe dynamique et internationale, avec pour mission de développer les ventes auprès des petites et moyennes entreprises, de fidéliser les clients existants et de maximiser la valeur du portefeuille grâce à des stratégies de renouvellement, d’upsell et de cross‑sell.
**Vos principales responsabilités**
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales dans les pays nordiques (Suède, Danemark, Norvège, Finlande et Islande) en suivant le processus de vente complet, de la prise de contact à la signature du contrat.
- Gérer le cycle de vente complet, incluant les démonstrations produit, la négociation des conditions commerciales, la rédaction des propositions et la clôture des deals.
- Piloter les renouvellements de contrats et proposer des actions d’upsell et de cross‑sell afin d’augmenter le chiffre d’affaires moyen par client.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Success, Marketing, Produit et Finance pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
- Alimenter et suivre rigoureusement le pipeline commercial dans Salesforce (SFDC), en assurant la qualité des données et le reporting hebdomadaire des performances.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels fixés par la direction.
- Devenir le défenseur du client au sein de l’entreprise, en relayant ses besoins, ses retours et en participant à l’amélioration continue du produit.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur des ressources humaines ou de la finance.
- Historique prouvé de dépassement d’objectifs de vente et de gestion d’un portefeuille SMB.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise d’une langue nordique (suédois, danois, norvégien, finnois ou islandais) est fortement souhaitée.
- Maîtrise des outils CRM, en particulier Salesforce, et des suites bureautiques (Google Workspace, Microsoft Office).
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation client.
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de vente et à proposer des actions correctives.
- Disponibilité à travailler en remote avec des horaires compatibles avec les fuseaux horaires nordiques.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail entièrement remote, favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package salarial compétitif avec commissions attractives et bonus basés sur la performance.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un accès à des outils technologiques de pointe et à une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation et la collaboration.
- Des congés payés généreux, une assurance santé internationale et des programmes de bien‑être.
Rejoignez Deel et participez à la transformation digitale des équipes mondiales en offrant des solutions de paie et de RH simples, sécurisées et évolutives. Si vous êtes passionné(e) par la vente SaaS, que vous avez un fort sens du service client et que vous souhaitez évoluer dans un contexte international, postulez dès maintenant !
