Nuevo
Descripcion del puesto
Siemens Electrical Products recherche un Business Development Manager passionné par la transformation numérique des installations électriques pour piloter le développement commercial de son portefeuille SENTRON Digital sur les marchés nordiques. Vous serez le moteur de la création de nouvelles sources de revenu autour des solutions connectées IoT, en assurant l’intégration fluide des produits Siemens avec les plateformes tierces et les écosystèmes digitaux.
**Missions principales**
- **Analyse de marché et veille technologique** : cartographier les tendances IoT, la digitalisation des bâtiments et les besoins spécifiques des clients nordiques afin d’identifier des opportunités commerciales à forte valeur ajoutée.
- **Définition de la stratégie go‑to‑market** : concevoir et déployer des modèles d’affaires innovants (services d’abonnement, offres SaaS, solutions clé en main) pour les produits SENTRON Digital, en collaboration avec les équipes ventes, marketing et R&D.
- **Construction de partenariats stratégiques** : négocier et gérer des alliances avec des intégrateurs, fournisseurs de cloud, start‑ups IoT et acteurs de l’automatisation du bâtiment afin d’enrichir l’offre Siemens et d’élargir le réseau de distribution.
- **Conception d’offres commerciales** : traduire les exigences du marché en propositions concrètes (business cases, ROI, études de cas) qui soutiennent la croissance du portefeuille et l’expansion géographique.
- **Support au développement produit** : apporter un retour d’expérience client et du terrain aux équipes produit, participer à la définition des spécifications fonctionnelles et à la priorisation des évolutions.
- **Gestion de projets transversaux** : travailler en étroite collaboration avec les équipes ventes, le siège (HQ), la R&D, la gestion de produit et les clients clés pour assurer la cohérence des livrables et le respect des délais.
- **Déploiement d’intégrations tierces** : piloter la mise en œuvre de solutions d’interopérabilité (API, protocoles OPC-UA, MQTT) entre les produits SENTRON Digital et les plateformes tierces, garantissant la sécurité et la conformité aux normes industrielles.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur (électrique, informatique, industriel ou équivalent).
- Minimum 4 ans d’expérience réussie en développement commercial, gestion de produit ou innovation dans le secteur de l’énergie, de l’automatisation ou de l’IoT.
- Maîtrise des technologies IoT, des plateformes cloud (Azure, AWS, Google Cloud) et des protocoles de communication industrielle.
- Connaissance approfondie des installations électriques, des appareillages de commutation et de l’automatisation du bâtiment.
- Excellente capacité d’analyse, de synthèse et de présentation en anglais ; la maîtrise de l’allemand constitue un atout supplémentaire.
- Aptitude à travailler en mode projet, à influencer sans autorité directe et à gérer des interlocuteurs multiples (clients, partenaires, équipes internes).
- Disponibilité pour 25‑30 jours de déplacement annuel sur le terrain (Nordiques et sites clients).
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un leader mondial de l’électrotechnique.
- Des projets à forte visibilité qui impactent la transition énergétique et la digitalisation des infrastructures.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus lié aux performances commerciales et avantages sociaux.
- Des opportunités de formation continue (certifications IoT, leadership, langues).
- Un mode de travail hybride (bureau à Rabat + télétravail) pour concilier mobilité et équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
Rejoignez Siemens Electrical Products et participez activement à la construction du futur numérique des installations électriques.
