Descripcion del puesto
3M, leader mondial de l'innovation industrielle, recherche un(e) Key Account Manager dédié(e) au segment Data Center pour renforcer son équipe Sales International Business Group (SIBG). Vous intégrerez un réseau de 9 sites européens et travaillerez en étroite collaboration avec des équipes multidisciplinaires (marketing, technique, supply‑chain) afin de développer le portefeuille client de 3M dans le secteur des data‑centers, un marché en forte croissance.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d’affaires territoriaux alignés sur les objectifs EMEA, en ciblant la croissance du segment Data Center.
- Identifier, qualifier et développer les relations avec les comptes clés ainsi que les partenaires de distribution et de kits dans toute l’Europe.
- Piloter le processus de vente complet : de la prise de commande initiale à la planification de la demande, en assurant un suivi rigoureux du service après‑vente.
- Représenter le portefeuille EMD de 3M (câbles accessoires, câbles sensorisés, solutions de localisation & marquage) en présentant les propositions de valeur et les bénéfices applicatifs aux clients.
- Animer des démonstrations produit, des formations techniques et des ateliers de co‑développement pour les équipes internes, les clients et les partenaires.
- Servir de référent technique et commercial pour les équipes junior, en partageant les meilleures pratiques et en assurant le transfert de compétences.
- Alimenter le CRM (Salesforce) avec des données précises sur les comptes, les opportunités et les prévisions, tout en produisant des rapports de marché et d’intelligence concurrentielle.
- Surveiller les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les retours clients afin d’ajuster la stratégie commerciale.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, ingénierie ou domaine connexe (un diplôme technique est un atout).
- Expérience significative (5 + ans) en vente B2B, idéalement dans les secteurs électrique, industriel ou data‑center.
- Historique de succès avéré dans la gestion de comptes stratégiques et l’atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires.
- Excellentes compétences d’influence, de négociation et de présentation, avec une aisance à communiquer en anglais.
- Expérience confirmée de travail avec des clients internationaux et des équipes transversales.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et de la suite Microsoft Office.
- Disponibilité à voyager régulièrement à travers l’Europe (30 % + du temps).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation et sa culture collaborative.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle globale.
- Un mode de travail hybride (bureau + télétravail) pour concilier efficacité professionnelle et équilibre personnel.
- Des avantages sociaux attractifs (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise, etc.).
Rejoignez 3M et contribuez à façonner l’avenir des infrastructures critiques des data‑centers tout en développant votre expertise commerciale au sein d’une équipe dynamique et internationale.
