Descripcion del puesto
Breakthru, acteur majeur du secteur des boissons alcoolisées, recherche un(e) Représentant(e) Commercial(e) dynamique pour développer son portefeuille de marques dans les commerces indépendants (liquor stores, bars, restaurants) de la région Est. Vous serez le visage de l’entreprise sur le terrain, chargé(e) de créer et d’entretenir des relations solides avec les responsables d’achats, d’optimiser la visibilité des produits en rayon et de générer une croissance durable du chiffre d’affaires.
**Missions principales**
1. **Gestion du portefeuille clients** : Visiter quotidiennement les comptes assignés en suivant un itinéraire optimisé, analyser chaque point de vente pour identifier les opportunités de vente, réaliser les enquêtes de conformité et assurer le respect des exigences nationales.
2. **Développement commercial** : Concevoir et présenter des arguments de vente percutants, incluant le lancement de nouveaux produits, les placements en front‑et‑back bar, les réassorts, les listes de boissons et les promotions saisonnières.
3. **Merchandising** : Veiller à la disponibilité des références, réaliser les inventaires, réapprovisionner les rayons (dans le respect de la législation) et mettre en place des animations visuelles attractives.
4. **Formation et conseil** : Animer des sessions de formation pour le personnel des points de vente afin de valoriser les marques prioritaires et d’améliorer les connaissances produit.
5. **Gestion administrative** : Suivre les comptes clients, traiter les crédits et retours, assurer le recouvrement des factures en retard et communiquer efficacement avec les équipes internes.
6. **Service client** : Répondre aux demandes urgentes, résoudre les réclamations et, le cas échéant, escalader les problèmes aux responsables.
7. **Atteinte des objectifs** : Élaborer des stratégies mensuelles basées sur les prix, les programmes promotionnels et les historiques d’achat, anticiper les ruptures de stock et informer la direction des variations de la demande.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur des boissons, de la grande distribution ou du retail.
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à gérer un territoire de façon indépendante.
- Excellentes compétences relationnelles, sens du service et aptitude à convaincre des interlocuteurs variés.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint) et des logiciels de CRM.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable.
- Connaissance des réglementations liées à la vente d’alcool fortement appréciée.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable sans plafond, reflétant vos performances.
- Un véhicule de fonction, un téléphone professionnel et un ordinateur portable.
- Un programme de formation continue et des opportunités d’évolution vers des postes de management régional.
- Un environnement de travail stimulant où l’esprit d’équipe et l’innovation sont valorisés.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, participation aux résultats).
Si vous êtes un(e) vendeur(se) passionné(e), orienté(e) résultats et désireux(se) de contribuer à la croissance d’une marque leader, rejoignez Breakthru et faites la différence sur le terrain !
