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Description du poste
Intégrez le Crédit Agricole Leasing & Factoring (CAL&F) au sein de la Direction de la Relation Clients Affacturage et pilotez le développement commercial d’un portefeuille stratégique de PME, tant au niveau national qu’international. Vous serez rattaché(e) à la Direction des PME/ENT et travaillerez en étroite collaboration avec un chargé de clientèle dédié.
**Missions principales**
- **Développement du portefeuille** : gérer et développer un portefeuille d’environ 50 clients issus de secteurs variés (industrie, services, distribution, technologie, etc.) en veillant à la croissance du produit net bancaire (PNB) et à la rentabilité.
- **Stratégie commerciale** : analyser les besoins des clients, définir une offre adaptée (affacturage, financement de créances, solutions de déconsolidation, etc.) et conduire les négociations en partenariat avec les réseaux corporate du Groupe Crédit Agricole (Caisse Régionale, LCL, filiales européennes).
- **Gestion de la relation client** : fidéliser les clients, assurer le suivi de leurs dossiers, réaliser les revues de portefeuille avec les apporteurs et proposer des solutions d’optimisation.
- **Pilotage transversal** : coordonner les actions des chargés de clientèle et assurer la liaison avec les équipes internes (Finance, Juridique, Crédit, Front Office, IT, Recouvrement) pour garantir la bonne exécution des dossiers.
- **Maîtrise des risques** : suivre les dossiers en comité de crédit, veiller au respect des procédures de conformité (KYC, OFAC), définir la politique d’achat et de financement des créances et assurer le suivi de la documentation juridique et financière.
- **Déplacements** : déplacements fréquents en France et ponctuels à l’international pour rencontrer clients, réseaux bancaires et apporteurs.
**Profil recherché**
- Diplôme supérieur en finance, banque, commerce ou équivalent.
- Expérience de 5 à 8 ans dans la gestion de portefeuille PME, idéalement dans le secteur de l’affacturage ou du financement d’entreprise.
- Excellentes compétences commerciales et capacité à structurer des offres complexes.
- Maîtrise des outils de gestion de portefeuille et des systèmes d’information bancaire.
- Sens aigu du service client, esprit d’équipe et capacité à travailler en mode projet.
- Anglais professionnel indispensable ; la maîtrise d’une langue européenne supplémentaire est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’un groupe bancaire de référence, avec une forte visibilité interne.
- Un environnement stimulant, où l’innovation financière et la proximité client sont au cœur des priorités.
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable) et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, plan d’épargne entreprise).
- Des opportunités de formation continue et de mobilité interne au sein du réseau Crédit Agricole.
- Un cadre de travail moderne à Montrouge, facilement accessible en transports en commun.
Rejoignez-nous pour contribuer à la croissance des PME françaises et européennes, tout en développant votre expertise au sein d’une structure dynamique et engagée.
