Descripcion del puesto
Rejoignez 3M, leader mondial de l'innovation, et intégrez une équipe dynamique qui façonne l'avenir de l'aéronautique et de la défense. En tant que Spécialiste des ventes Aéronautique & Défense pour la division Nord-Est, vous serez le moteur de la croissance commerciale dans une région stratégique, en collaborant avec des partenaires internes et externes pour développer des solutions à forte valeur ajoutée.
**Vos missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour votre territoire, en vous appuyant sur une connaissance approfondie des produits 3M et des besoins spécifiques du secteur aérospatial et défense.
- Travailler en étroite synergie avec les équipes de distribution locales afin de mettre en œuvre les initiatives de croissance, les programmes de promotion et les stratégies de mise sur le marché.
- Prospecter de nouvelles opportunités commerciales, tant auprès de clients existants que de prospects, en identifiant les besoins non satisfaits et en proposant des solutions innovantes.
- Collaborer avec l’équipe des comptes clés (End‑User Key Accounts) pour développer des relations durables avec les grands comptes finaux, en assurant un suivi régulier et des revues d’affaires structurées.
- Gérer de façon rigoureuse votre pipeline d’opportunités, en planifiant stratégiquement les actions de suivi, les présentations techniques et les négociations contractuelles.
- Assurer le reporting quotidien et mensuel des activités commerciales, des prévisions de ventes et des indicateurs de performance (KPIs) via les outils CRM de 3M.
- Utiliser le véhicule de fonction fourni par l’entreprise pour les déplacements professionnels, tout en respectant les exigences de contrôle du dossier de conduite.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) dans le domaine du commerce, de l’ingénierie ou d’une discipline pertinente, validé avant la prise de poste.
- Minimum 8 ans d’expérience réussie en ventes B2B, idéalement dans les secteurs privé, public, gouvernemental ou militaire, avec une connaissance avérée du marché aérospatial et défense.
- Permis de conduire valide et antécédents de conduite irréprochables.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, capables d’influencer des décideurs de haut niveau.
- Esprit analytique et capacité à travailler avec des données complexes pour élaborer des stratégies de vente.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où la curiosité et la créativité sont encouragées.
- Des programmes de formation continue et de développement professionnel, incluant des certifications techniques et commerciales.
- Un package de rémunération compétitif avec bonus lié aux performances, avantages sociaux complets et plan d’épargne retraite.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et les outils technologiques nécessaires pour réussir.
- La possibilité de travailler dans un cadre hybride (bureau + télétravail) selon les besoins du poste et les exigences du client.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur la sécurité, la durabilité et l’innovation.
Si vous êtes passionné par les technologies de pointe, que vous avez un fort sens du service client et que vous souhaitez contribuer à la réussite d’un leader mondial, postulez dès maintenant pour rejoindre l’aventure 3M.
