Team Leader Sales & Business Development (SaaS / PaaS / IaaS)

À propos du poste

RIBATIS, opérateur de la transformation digitale dans le secteur de l'e‑government, recherche un(e) Team Leader Sales & Business Development pour piloter et développer son portefeuille client autour des solutions SaaS, PaaS et IaaS.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale en alignement avec les objectifs de croissance.
• Prospecter et conquérir de grands comptes sur les trois couches du cloud (SaaS, PaaS, IaaS).
• Gérer le cycle de vente complet, de la qualification à la signature, en coordination avec les équipes techniques.
• Négocier les contrats cadres, les SLA et les conditions commerciales.
• Développer le portefeuille existant via des actions d’upsell et de cross‑sell.
• Assurer le suivi de la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente de solutions cloud (SaaS, PaaS, IaaS).
• Capacité à piloter des cycles de vente complexes et à gérer des comptes stratégiques.
• Compétences avérées en négociation et en gestion de contrats.
• Leadership et aptitude à encadrer une équipe commerciale.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des offres SaaS, PaaS et IaaS.
• Maîtrise du cloud computing et des environnements e‑government.
• Analyse de marché, segmentation et définition de KPI commerciaux.

Ce que nous offrons

• Environnement technologique en forte croissance.
• Opportunités de développement professionnel et de management.
• Projets à forte visibilité auprès de clients stratégiques.