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Description du poste
Dexterra Group, société cotée en bourse (TSX:DXT) et leader en solutions d’infrastructures temporaires, connaît une forte croissance grâce à ses divisions Workforce Accommodations, Forestry & Energy Services. Nous recherchons un Account Executive dynamique pour piloter le développement commercial de nos activités dans l’Ouest canadien (Colombie‑Britannique, Alberta, Saskatchewan, Manitoba et Ontario). Sous la responsabilité du Directeur des ventes, vous serez le moteur de la conquête de nouveaux marchés et de la fidélisation de nos clients dans les secteurs des ressources naturelles, de l’énergie, des mines, de la construction et des grands projets.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales en ciblant les opérateurs de camps à distance, les projets d’hébergement modulaire et les solutions de restauration industrielle.
- Élaborer des propositions techniques et commerciales sur mesure, en collaboration avec les équipes d’ingénierie, de production et de logistique.
- Réaliser des présentations percutantes auprès des décideurs (directeurs de projets, responsables HSE, chefs de chantier) et conduire les négociations jusqu’à la signature des contrats.
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle afin d’anticiper les tendances du marché et de proposer des offres différenciatrices.
- Alimenter quotidiennement le CRM (Salesforce ou équivalent) avec les activités de prospection, le suivi du pipeline et les prévisions de ventes.
- Travailler en étroite collaboration avec le service client, les opérations et le service après‑vente pour garantir la satisfaction client et identifier des opportunités de ventes additionnelles.
- Effectuer des déplacements fréquents (30 % à 50 % du temps) sur les sites de projets, tant au niveau provincial que national, afin de rencontrer les clients, inspecter les installations et soutenir les équipes terrain.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en commerce, ingénierie ou domaine connexe.
- 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente ou développement commercial, idéalement dans les services de camps à distance, l’hébergement modulaire ou la restauration industrielle.
- Maîtrise des techniques de prospection, de qualification et de closing de contrats complexes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais.
- Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs dossiers simultanément et à atteindre des objectifs de vente ambitieux.
- Maîtrise des outils Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou similaire).
- Sens du service client, esprit d’équipe et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en pleine expansion, reconnue pour son innovation et son engagement envers la sécurité et la durabilité.
- Un package de rémunération compétitif incluant salaire de base, commissions attractives et primes de performance.
- Des possibilités d’évolution de carrière rapides grâce à la visibilité du poste et à la proximité avec la direction.
- Un soutien continu (formation produit, coaching commercial, outils technologiques) pour vous permettre d’exceller.
- Des avantages sociaux complets (assurance santé, régime de retraite, congés payés) et une politique de mobilité flexible (hybride : bureau à Vancouver + télétravail).
Rejoignez Dexterra Group et participez activement à la construction de solutions d’hébergement temporaires qui soutiennent les projets les plus ambitieux du Canada. Postulez dès maintenant pour relever ce défi passionnant !
