Area Sales Manager Senior - Maroc & Tunisie

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de l'industrie et prenez la direction stratégique de notre croissance sur les marchés clés du Maroc et de la Tunisie. En tant qu'Area Sales Manager, vous jouerez un rôle déterminant dans le développement de nos solutions de Power Tools et Material Handling auprès d'une clientèle industrielle exigeante.

Missions principales

• Développer le chiffre d'affaires sur les segments de l'assemblage, de l'industrie, de la maintenance et de la manutention.
• Identifier et convertir de nouvelles opportunités d'affaires par une prospection active et des visites terrain régulières.
• Piloter et animer le réseau de distributeurs spécialisés et gérer directement les comptes clients stratégiques.
• Réaliser des démonstrations techniques et apporter un support applicatif de haut niveau aux utilisateurs finaux.
• Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché pour optimiser la couverture du territoire.
• Collaborer étroitement avec les équipes transversales mondiales pour garantir l'alignement des objectifs.

Profil recherché

• Expertise confirmée en gestion commerciale et développement de réseaux de distribution (B2B).
• Capacité à évoluer dans un environnement technique (outillage industriel et manutention).
• Mobilité géographique élevée : aptitude à voyager jusqu'à 75% du temps sur la zone Maroc/Tunisie.
• Excellentes capacités de communication et de négociation en milieu multiculturel.
• Orientation résultats et autonomie dans la gestion d'un secteur géographique étendu.

Competences requises

• Gestion de comptes clés et développement de distributeurs
• Maîtrise des techniques de vente et de démonstration produit
• Analyse de marché et reporting commercial
• Connaissances techniques en Power Tools ou Material Handling
• Gestion de la relation client (CRM)