Attaché(e) Commercial(e) – Matériel Lourd CAT

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Réseau, l'Attaché(e) Commercial(e) Terrain contribue au développement du chiffre d’affaires du département Matériel Lourd Neuf CAT. Vous serez l’interlocuteur privilégié des clients sur un secteur géographique défini à Marrakech.

Missions principales

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans le secteur BTP et minier.
• Effectuer des déplacements quotidiens pour visiter clients, prospects et particuliers.
• Prospecter de nouveaux clients (prise de rendez‑vous, démarchage téléphonique, mailing).
• Proposer des solutions adaptées (financières, techniques, humaines) et élaborer les devis.
• Négocier les prix, les délais de livraison et les conditions contractuelles.
• Assurer le suivi commercial et administratif du secteur, incluant la maintenance, la formation et le support promotionnel.
• Veiller au respect de la politique tarifaire, des taux de remise et du recouvrement.
• Réaliser une veille concurrentielle et analyser les affaires perdues.
• Rendre compte de l’activité (ventes, marges, opportunités) à la direction.
• Participer aux salons professionnels et aux événements de lancement de nouveautés.

Profil recherché

• Formation technique, commerciale ou gestion (Bac+2 à Bac+4).
• Minimum 4 ans d’expérience dans un poste similaire, idéalement dans le BTP ou le secteur minier.
• Bonne connaissance de la marque CAT et de ses caractéristiques.
• Maîtrise des techniques de vente : écoute, argumentation, négociation.
• Capacité à réaliser des reportings écrits et oraux.

Compétences requises

• Connaissance du matériel lourd CAT.