Attaché(e) Commercial(e) – Matériel Lourd CAT

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Réseau, l'Attaché(e) Commercial(e) Terrain contribue au développement du chiffre d’affaires du département Matériel Lourd Neuf CAT en atteignant les objectifs commerciaux fixés. Il/elle représente la marque CAT et l’ensemble de l’offre produits auprès d’un portefeuille clients sur un secteur géographique déterminé.

Missions principales

• Développer et fidéliser le portefeuille clients en effectuant des déplacements quotidiens sur le périmètre attribué.
• Cibler, prospecter et prendre des rendez‑vous (téléphone, mail, démarchage).
• Élaborer les devis, négocier les prix, les délais de livraison et les conditions contractuelles.
• Proposer des services complémentaires (maintenance, formation, support promotionnel) en fonction des besoins.
• Assurer le suivi commercial et administratif, veiller à l’application de la politique tarifaire et réaliser la veille concurrentielle.
• Rendre compte de l’activité (ventes, marges, opportunités) à la direction et participer aux salons professionnels.

Profil recherché

• Formation technique, commerciale ou gestion (Bac+2 à Bac+4).
• Minimum 4 ans d’expérience dans un poste similaire dans le secteur BTP, minier ou équipements lourds.
• Connaissance souhaitable de la marque CAT et de ses caractéristiques.
• Maîtrise des techniques de vente : écoute, argumentation, négociation.
• Aptitude au reporting verbal et écrit.

Compétences requises

• Techniques de vente (écoute, argumentation, négociation).
• Reporting commercial (verbaux et écrits).