Business Developer B2B – Solutions logicielles

À propos du poste

Baker Tilly Morocco recrute un Business Developer B2B pour son équipe Vyro, basée à Casablanca et en lien direct avec la direction du produit. Vyro est une suite logicielle de gestion développée au Maroc : Vyro Compta (comptabilité, fiscalité marocaine, portail client, lecture automatique des factures) et Vyro Paye (paie marocaine), destinée aux cabinets d'expertise comptable, aux comptables agréés et aux entreprises qui gèrent leur comptabilité en interne.

Missions principales

• Développer le chiffre d'affaires de Vyro en pilotant le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstrations, négociation et conclusion des ventes, ainsi que les partenariats et la visibilité de la marque.
• Piloter le CRM et le pipeline commercial : prospection, tenue du CRM à jour, relances, reporting régulier de l'activité.
• Animer les démonstrations de Vyro Compta et Vyro Paye, en présentiel et à distance, et accompagner les prospects pendant les essais gratuits jusqu'à la souscription.
• Élaborer les propositions commerciales, conclure les ventes, assurer la passation vers l'équipe d'accompagnement et développer les comptes existants.
• Développer des relations avec les organismes professionnels, associations, fédérations et écoles, et représenter Vyro lors de salons et événements professionnels.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion ou comptabilité ; minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les logiciels ou les services aux entreprises.
• Connaissance de la comptabilité ou de la paie marocaine, expérience en cabinet comptable ou chez un éditeur de logiciels appréciée.
• Aisance dans les démonstrations produit et la prise de parole devant un public.
• Autonomie, organisation, rigueur et orientation résultats.
• Français courant à l'oral et à l'écrit, arabe dialectal indispensable, anglais un plus ; permis B et disponibilité pour des déplacements professionnels au Maroc.

Compétences requises

• Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM.
• Prospection, négociation et conclusion de ventes B2B.

Ce que nous offrons

• La possibilité de contribuer au développement d'une solution logicielle marocaine en pleine croissance.
• Un environnement dynamique avec un territoire commercial à développer.
• Un accès direct à la direction et à l'équipe produit.
• Une réelle implication dans la stratégie commerciale et le développement de Vyro.