Business Developer Senior – Développement commercial IA

À propos du poste

AMANW.AI, cabinet de développement augmenté par l'IA, recherche son premier Business Developer Senior au Maroc. Vous intégrerez l'équipe commerciale du Groupe 10 et serez responsable du lancement et de la croissance du portefeuille client marocain.

Missions principales

• Construire le pipeline commercial sur le marché marocain en identifiant et en ciblant les comptes stratégiques.
• Effectuer de la prospection active (chasse) et générer les premiers rendez‑vous avec DSI, CTO, directeurs data et dirigeants.
• Mener les cycles de vente complets, du diagnostic initial à la signature de contrats de plusieurs mois.
• Collaborer avec l'équipe technique (CTO, leads) pour préparer des propositions adaptées.
• Adapter les argumentaires, dossiers de référence et modèles de proposition du groupe aux spécificités du marché local.
• Développer les comptes existants en transformant les diagnostics en projets durables.

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial B2B, idéalement dans le secteur IT/IA.
• Capacité à travailler de façon autonome tout en s’appuyant sur une équipe déjà établie.
• Aptitude à gérer des cycles de vente complexes et à interagir avec des décideurs techniques et opérationnels.

Compétences requises

• Connaissance des solutions d’intelligence artificielle et des modèles SaaS/on‑premise.
• Maîtrise des processus de vente B2B et de la gestion de comptes.
• Bonne compréhension des enjeux de gouvernance, sécurité et architecture data.