Business Development Manager – Courant Fort / Courant Faible

À propos du poste

Le Business Development Manager rattaché au directeur de la BU CFO/CFA est chargé de détecter, créer et qualifier de nouvelles opportunités commerciales sur les marchés ciblés du secteur de l’électricité à Marrakech.

Missions principales

• Identifier et développer de nouveaux marchés, segments ou zones géographiques prioritaires.
• Assurer une prospection active et structurée pour générer des opportunités commerciales.
• Réaliser une veille marché continue (projets, appels d’offres, tendances, acteurs clés).
• Construire et maintenir un pipeline d’opportunités qualifié et actualisé.
• Définir des stratégies d’entrée sur comptes et identifier les leviers d’accès (prescripteurs, partenaires, décideurs).
• Cartographier les écosystèmes clients et développer des partenariats stratégiques.
• Piloter les cycles de vente en phase amont jusqu’à la qualification avancée et le transfert aux équipes de closing.
• Contribuer aux réponses aux appels d’offres en phase de détection et pré‑qualification.
• Assurer la qualité des données CRM et le forecast amont.

Profil recherché

• Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur.
• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial B2B/B2G, idéalement dans l’énergie, l’éclairage public, les infrastructures urbaines ou les solutions d’efficacité énergétique.
• Connaissance avérée des métiers du Courant Faible (vidéosurveillance, sûreté, contrôle d’accès, sonorisation, GTB/GTC, VDI, réseaux actifs).

Compétences requises

• Maîtrise du Courant Fort et du Courant Faible.
• Expertise des systèmes d’éclairage technique (DMX, KNX, DALI).
• Utilisation d’outils CRM pour la gestion du pipeline et le forecasting.