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Description du poste
Robert Walters, cabinet de recrutement international reconnu, recherche pour le compte d’une organisation mondiale leader du contrôle collatéral, de la certification et de la qualité, un Business Development Manager basé à Casablanca (et périphérie).
**À propos de l’entreprise**
Notre client intervient dans plus de 70 pays et accompagne les industriels, les importateurs et les exportateurs dans la sécurisation de leurs flux de matières premières (agroalimentaires, minérales, pétrolières) grâce à des services d’inspection, de certification, d’audit et de contrôle qualité. Fort d’une expertise technique reconnue et d’un réseau mondial, le groupe ambitionne de renforcer sa présence en Afrique du Nord, en particulier au Maroc, où les échanges commerciaux et les projets d’infrastructures connaissent une forte dynamique.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales dans les secteurs de l’agro‑alimentaire, du minier et du pétrole & gaz au Maroc.
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial régionale (prospection, segmentation, plan d’action, suivi KPI).
- Négocier et conclure des accords de partenariat stratégique avec des acteurs clés de la chaîne d’approvisionnement (importateurs, exportateurs, logisticiens, autorités portuaires, chambres de commerce).
- Gérer le portefeuille clients existant : suivi de la relation, fidélisation, détection d’opportunités de ventes additionnelles et cross‑selling.
- Coordonner les équipes opérationnelles (inspecteurs, auditeurs, techniciens) afin d’assurer la bonne exécution des missions et la satisfaction client.
- Contribuer à l’optimisation des processus internes (CRM, reporting, gestion des devis) et à la diffusion des meilleures pratiques commerciales.
- Représenter l’entreprise lors d’évènements sectoriels, salons professionnels et réunions institutionnelles afin de renforcer la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en business development ou ventes B2B dans les domaines de l’inspection, de la certification, du contrôle qualité ou des services techniques similaires.
- Connaissance approfondie des marchés marocains de l’agro‑alimentaire, du minier et du pétrole & gaz, ainsi qu’un réseau professionnel solide (clients, partenaires, autorités).
- Maîtrise des techniques de négociation, de gestion de projets et de développement de partenariats stratégiques.
- Excellentes compétences en analyse de marché, élaboration de propositions de valeur et suivi des indicateurs de performance.
- Bilinguisme français/anglais indispensable ; la maîtrise de l’arabe constitue un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome, à prendre des initiatives et à évoluer dans un environnement international exigeant.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une organisation à forte dimension internationale.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel (certifications, conférences sectorielles).
- Un mode de travail hybride (présentiel à Casablanca 3 jours/semaine, télétravail 2 jours) favorisant l’équilibre vie professionnelle/vie personnelle.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport).
Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, avez une connaissance pointue des enjeux de qualité et de conformité, et souhaitez contribuer à la croissance d’un acteur mondial au Maroc ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe dynamique où votre expertise fera la différence.
