Business Manager

À propos du poste

En tant que Business Manager au sein d’Orange Cyberdefense, vous êtes le porte‑voix des offres de sécurité (conseil, audit, intégration, services managés, SIEM/SOC, CERT). Vous accompagnez les clients dans leurs projets stratégiques en proposant des solutions adaptées et en menant les négociations jusqu’à la signature.

Missions principales

• Développer le portefeuille commercial sur le périmètre sécurité et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Construire et présenter des offres techniques et commerciales en collaboration avec les équipes avant‑vente, les ingénieurs et les services juridiques.
• Qualifier les opportunités, argumenter la proposition de valeur et piloter les projets complexes jusqu’à leur clôture.
• Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes).
• Suivre les indicateurs d’activité dans le système d’information et assurer la traçabilité des ventes.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente de solutions de cybersécurité ou de services IT.
• Capacité à travailler de façon autonome et à coordonner les parties prenantes internes et externes.
• Bonne compréhension des enjeux de sécurité (SIEM, SOC, CERT, audit, intégration).
• Excellentes compétences de communication et de négociation.

Compétences requises

• Connaissance des solutions SIEM et SOC.
• Familiarité avec les processus CERT et la réponse à incident.
• Maîtrise des argumentaires commerciaux liés à la cybersécurité.