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Description du poste
Act Digital EMEA – Alter Solutions, filiale marocaine d’un groupe international de conseil et d’ingénierie, recherche un Business Unit Manager pour piloter le développement commercial de son unité Casablanca. Présent dans 12 pays avec plus de 5 600 collaborateurs, Act Digital accompagne les entreprises dans leurs projets de transformation numérique (développement logiciel, cybersécurité, data, cloud, IA). Nous recherchons un leader capable de traduire les ambitions technologiques de nos clients en opportunités commerciales concrètes, tout en assurant la performance et la cohésion de nos équipes de consultants.
**Vos missions principales**
- Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la Business Unit, en alignement avec les objectifs globaux du groupe.
- Cartographier les comptes stratégiques du marché marocain, analyser leurs besoins métiers et technologiques, et identifier les leviers de croissance.
- Piloter une prospection multicanale (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) afin de générer un pipeline qualifié.
- Organiser et animer des rendez‑vous clients, présenter nos offres de services, répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales sur‑mesure.
- Mener les négociations contractuelles, sécuriser les signatures et assurer le suivi de la mise en œuvre des contrats grands comptes.
- Élaborer, avec la direction, une feuille de route de croissance (objectifs de chiffre d’affaires, parts de marché, nouveaux services) pour le périmètre attribué.
- Recruter, intégrer et développer les talents : identifier les profils consultants, conduire les entretiens, présenter les opportunités, et promouvoir la culture d’excellence d’Act Digital.
- Assurer le suivi opérationnel des missions, garantir la satisfaction client, favoriser l’intégration des consultants et renforcer la cohésion d’équipe.
**Profil recherché**
- Bac+5 (école d’ingénieur, école de commerce, université ou équivalent).
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en tant que Business Unit Manager ou Responsable Commercial dans une ESN/SSII ou cabinet de conseil technologique.
- Excellentes compétences en communication, capacité d’analyse et de synthèse, aisance à présenter des solutions complexes à des décideurs.
- Veille technologique permanente sur les tendances du digital (cloud, cybersécurité, IA, data).
- Autonomie, rigueur, orientation résultats, résilience et fort tempérament commercial.
- Motivation à atteindre des objectifs ambitieux et à contribuer à la notoriété d’Act Digital sur le marché marocain.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une organisation agile, dynamique et tournée vers l’innovation.
- Un environnement de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote) dans nos bureaux modernes de Casablanca.
- Un package salarial compétitif, complété par une politique de bonus liée aux performances.
- Des opportunités de formation continue et de certification sur les technologies de pointe.
- Une culture d’entreprise basée sur la collaboration, la diversité et le développement des talents.
Rejoignez Act Digital et participez à la transformation numérique des plus grandes entreprises du Maroc, en alliant expertise technologique et excellence commerciale.
