Commercial(e) Avant-Vente

À propos du poste

HUMADE Group, acteur clé de la transformation digitale, recherche un(e) Commercial(e) Avant-Vente pour accompagner l’ensemble de ses filiales. Vous serez en charge de la gestion des réponses aux appels d’offres (RFP) depuis le lancement jusqu’à la conclusion.

Missions principales

• Gérer et coordonner les projets RFP de la phase de lancement à la conclusion.
• Définir les exigences clients et les attentes des parties prenantes internes.
• Assurer la qualité et l’exactitude des réponses aux demandes RFP.
• Collaborer avec les équipes techniques, juridiques et commerciales pour fournir des solutions adaptées.
• Maintenir une connaissance approfondie de l’industrie, des produits et services de l’entreprise.
• Surveiller les tendances du marché et identifier les opportunités et menaces.
• Mettre à jour la base de données de réponses RFP pour améliorer la qualité future.
• Superviser les réponses aux questions des fournisseurs et assurer la conformité des documents.
• Contribuer à la négociation des termes et conditions contractuels.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en école de commerce ou d’ingénieur.
• Première expérience réussie dans le domaine de l’avant‑vente ou la gestion de RFP.
• Posture commerciale associée à une grande rigueur dans le suivi des dossiers.

Compétences requises

• Maîtrise du processus de réponse aux appels d’offres (RFP).
• Connaissance des exigences internes et externes en passation de marchés publics et privés.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes techniques, juridiques et commerciales.
• Bonne connaissance du secteur IT, finance de marché, cybersécurité, digital, e‑commerce et data.