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Description du poste
Dans le cadre du fort développement de son activité d’emballage plastique, Xpertize Africa, acteur reconnu du secteur du packaging en Afrique du Nord, recherche un(e) Commercial(e) B2B dynamique pour renforcer son équipe commerciale basée au Maroc. Vous intégrerez une structure en pleine croissance, avec une offre produit complète (films, sachets, barquettes, flacons, etc.) destinée aux industries agro‑alimentaires, pharmaceutiques, cosmétiques, de la distribution et aux fabricants de biens de consommation.
**Missions principales**
- **Développement du portefeuille clients** : identifier, prospecter et qualifier de nouveaux prospects dans les secteurs cibles (industrie, agro‑alimentaire, distribution, etc.) et transformer les leads en opportunités commerciales.
- **Gestion de la relation client** : assurer le suivi complet du cycle de vente (devis, négociation, contractualisation, relances) tout en garantissant une expérience client optimale.
- **Proposition de solutions sur‑mesure** : analyser les besoins techniques et fonctionnels des clients, recommander les produits d’emballage les plus adaptés et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et production pour garantir la faisabilité des projets.
- **Fidélisation et développement du chiffre d’affaires** : mettre en place des actions de fidélisation (programmes de suivi, offres promotionnelles, service après‑vente) afin d’augmenter le panier moyen et la récurrence des achats.
- **Veille concurrentielle et marché** : surveiller les tendances du secteur du packaging, les innovations matériaux et les stratégies des concurrents afin d’alimenter la réflexion stratégique de la direction commerciale.
- **Contribution à la stratégie commerciale** : participer aux réunions de pilotage, proposer des axes d’amélioration et contribuer à l’élaboration du plan d’action annuel.
**Profil recherché**
- Titulaire d’un Bac+5 en commerce, gestion ou ingénierie industrielle.
- Jeune diplômé(e) ou disposant d’une première expérience réussie (1 à 3 ans) en vente B2B, idéalement dans le secteur de l’emballage ou du packaging.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, sens de la négociation et capacité à convaincre des interlocuteurs techniques et décisionnels.
- Autonomie, rigueur, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en évolution rapide.
- Maîtrise du français indispensable, l’anglais est un atout supplémentaire.
- Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe et d’un variable lié aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une équipe internationale, avec des possibilités d’évolution rapide vers des postes de management.
- Un plan de formation continue (produits, techniques de vente, langues) pour développer vos compétences.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et une politique de télétravail partiel selon les besoins du poste.
Rejoignez Xpertize Africa et participez activement à la transformation du marché de l’emballage plastique en Afrique du Nord. Vous contribuerez à la croissance d’une entreprise innovante tout en développant votre carrière dans un secteur à forte valeur ajoutée.
