Consultant(e) Commercial(e) AC / HVAC – Expert(e) en Solutions de Climatisation

Precise Lighting, acteur reconnu dans le secteur de l’éclairage et des solutions de confort thermique, recherche un(e) Consultant(e) Commercial(e) spécialisé(e) en climatisation et HVAC (Air Conditioning / Heating, Ventilation & Air Conditioning) pour renforcer son portefeuille de produits et services dans la zone de Lekki – Ajah. Vous intégrerez une équipe dynamique, en charge de développer la présence de la société sur le marché du refroidissement résidentiel, commercial et industriel, en proposant une offre complète allant des unités split aux systèmes inverter, en passant par les cassettes, les systèmes sur pied et les solutions sur mesure. **Missions principales** - Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection active (phoning, visites terrain, réseaux sociaux), qualification des besoins, présentation technique et commerciale, élaboration de devis détaillés, négociation des conditions contractuelles et clôture des ventes. - Conseiller les clients (propriétaires, promoteurs, entrepreneurs, PME) sur les solutions les plus adaptées en fonction de la surface, de l’usage, du budget et des exigences énergétiques, en mettant en avant les avantages des technologies inverter et des systèmes à haut rendement énergétique. - Développer et entretenir un portefeuille de comptes stratégiques, assurer le suivi post‑vente, proposer des contrats de maintenance, d’installation et de service après‑vente afin de maximiser la satisfaction client et la récurrence du chiffre d’affaires. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques (ingénierie, installation, service) pour garantir la bonne exécution des projets, le respect des délais et la conformité aux normes locales et internationales. - Surveiller les évolutions du marché (nouveaux produits, réglementations, tendances de consommation) et identifier les opportunités de croissance (nouveaux segments, partenariats, projets publics ou privés). - Rédiger des rapports d’activité hebdomadaires, mettre à jour le CRM, analyser les indicateurs de performance (taux de conversion, valeur moyenne des contrats, marge) et proposer des actions correctives. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions HVAC, climatisation ou équipements énergétiques, idéalement dans le secteur B2B. - Connaissance approfondie des technologies de climatisation (split, inverter, cassette, VRF, systèmes sur pied) et des exigences d’installation et de maintenance. - Aptitude à réaliser des études de charge thermique, à dimensionner les équipements et à présenter des solutions techniques de façon claire et convaincante. - Excellentes compétences commerciales : prospection, négociation, closing, gestion de portefeuille. - Sens du service client, capacité à bâtir des relations de confiance à long terme. - Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du pidgin ou du yoruba constitue un atout. - Utilisation avancée des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances. - Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable. - Des formations continues sur les nouvelles technologies HVAC et les techniques de vente consultative. - Un environnement de travail stimulant, avec des perspectives d’évolution vers des postes de manager commercial ou de responsable de zone. - Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, congés payés) et une politique de reconnaissance des meilleurs résultats. Rejoignez Precise Lighting et participez activement à la transformation du marché du confort thermique en Afrique de l’Ouest, en apportant des solutions innovantes, économes en énergie et respectueuses de l’environnement.