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Description du poste
Sofina Foods, acteur majeur du secteur agroalimentaire spécialisé dans les produits de la mer, recherche un Directeur de compte senior pour piloter un compte premium de distribution au Royaume-Uni pendant 12 mois (remplacement congé maternité). Vous serez le garant de la relation client de bout en bout, de la définition de la stratégie commerciale à l’exécution opérationnelle, en veillant à la croissance du volume, à l’optimisation de la marge et à la continuité du service pendant toute la durée du contrat.
**Missions principales**
- Développer et entretenir une relation de confiance avec les détaillants premium (supermarchés haut de gamme, épiceries fines) en étant leur interlocuteur privilégié.
- Élaborer, négocier et mettre en œuvre des plans d’affaires conjoints (PAB) visant à augmenter le chiffre d’affaires, le volume de ventes et la rentabilité de la catégorie produits de la mer.
- Identifier les opportunités de développement (nouveaux formats, gammes, promotions) et les risques (concurrence, ruptures d’approvisionnement) grâce à une veille marché et à l’analyse des données de ventes.
- Coordonner les équipes internes (catégorie, supply‑chain, finance, marketing) pour assurer l’alignement transversal et la bonne exécution des actions commerciales.
- Piloter les prévisions, la tarification, les accords de gouvernance commerciale et les indicateurs de performance (KPIs) avec rigueur et transparence.
- Négocier les conditions commerciales (prix, promotions, visibilité en magasin) en veillant à protéger les marges tout en offrant une proposition de valeur attractive aux clients.
- Assurer le reporting régulier auprès de la direction et proposer des plans d’amélioration continue pour maximiser la performance du compte.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes grands comptes ou en direction commerciale dans le secteur FMCG, idéalement dans les produits frais, réfrigérés ou de la mer.
- Expertise avérée en négociation B2B, capacité à influencer à tous les niveaux (direction, achats, merchandising).
- Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de suivi (Excel, PowerBI, ERP).
- Fortes qualités relationnelles, sens du service client et capacité à travailler en équipe transversale.
- Organisation, proactivité, résilience et orientation résultats sont indispensables.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Pourquoi rejoindre Sofina Foods ?**
- Vous prendrez la responsabilité immédiate d’un compte stratégique, avec une visibilité élevée au sein de l’entreprise.
- Vous évoluerez dans un environnement dynamique, soutenu par des équipes expertes et une culture d’innovation.
- Vous bénéficierez d’un package attractif, d’une formation continue et d’opportunités d’évolution au sein du groupe.
- Le poste est basé à Londres avec des déplacements fréquents sur les sites Sofina et chez les clients, offrant une expérience riche et variée.
Si vous êtes un leader commercial passionné par les produits de la mer et désireux de relever un défi stimulant, postulez dès maintenant et contribuez au succès de Sofina Foods.
