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Description du poste
WSP, leader reconnu du secteur des infrastructures de data‑centres en Europe Centrale, recherche son futur Directeur régional du marché Data Centres. Rattaché(e) directement au comité exécutif de la région CE, vous occuperez un poste stratégique senior dont la mission principale sera de piloter la croissance du portefeuille projets, de définir et d’exécuter la stratégie commerciale régionale, et d’assurer l’excellence de la livraison pour les grands chantiers de data‑centres. Vous serez le point de convergence entre les équipes nationales, les fonctions support (juridique, finance, achats) et les clients, garantissant une approche go‑to‑market harmonisée, une discipline commerciale rigoureuse et une satisfaction client optimale.
Vos responsabilités clés :
- Élaborer la feuille de route commerciale régionale en s’appuyant sur une analyse fine du marché, de la concurrence et des tendances technologiques (edge computing, green data‑centres, modularité).
- Définir les objectifs de part de marché, de chiffre d’affaires et de rentabilité, puis piloter leur atteinte en collaboration avec les directeurs généraux et les chefs de ligne métier.
- Coordonner les équipes nationales autour d’une stratégie commune, en assurant le partage des meilleures pratiques, la standardisation des processus de vente et la mise en place d’indicateurs de performance (KPIs) pertinents.
- Piloter la préparation, la validation et la soumission des offres commerciales majeures, en veillant à la conformité avec les procédures internes WSP DoA et aux exigences contractuelles.
- Négocier les accords cadres avec les clients stratégiques, en partenariat avec les équipes juridiques et financières, afin de sécuriser des contrats à forte valeur ajoutée et de garantir le respect des conditions générales standard.
- Représenter les intérêts des clients Data Centres au sein du programme client régional, en assurant une écoute proactive, la résolution des problématiques et le suivi de la satisfaction post‑livraison.
- Promouvoir l’innovation et la collaboration inter‑disciplinaire (architecture, ingénierie, énergie) pour proposer des solutions différenciantes et durables.
- Fournir un reporting régulier et des recommandations éclairées au comité exécutif CE, en s’appuyant sur des analyses de données (pipeline, win‑rate, marges) pour ajuster les stratégies en temps réel.
Profil recherché :
Vous justifiez d’une expérience de 10 à 15 ans dans le secteur des data‑centres, des infrastructures IT ou du BTP à forte technicité, dont au moins 5 ans à un poste de direction régionale ou de business development senior. Vous avez démontré votre capacité à développer des parts de marché, à piloter des projets complexes d’envergure européenne et à manager des équipes pluridisciplinaires. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens aigu de la négociation, votre maîtrise des enjeux financiers (tarification, marges, budgets) et votre aisance à communiquer avec les parties prenantes de haut niveau. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’un esprit analytique et capable d’utiliser les outils de data‑analytics pour piloter la performance commerciale.
Ce que nous offrons :
- Un rôle à forte visibilité au sein d’une entreprise internationale en forte croissance.
- Un environnement de travail hybride, favorisant l’équilibre vie professionnelle / personnelle.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus lié aux performances et avantages sociaux.
- Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
Rejoignez WSP et contribuez à façonner l’avenir des infrastructures numériques en Europe Centrale.
