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Description du poste
Rejoignez El Tunal, acteur majeur de la distribution alimentaire au Maroc, reconnu pour son portefeuille de produits de grande consommation (laitiers, œufs, charcuteries, produits frais et surgelés). En tant qu’Executive(e) des Ventes, vous intégrerez la force de vente dynamique de l’entreprise et jouerez un rôle clé dans le développement de la présence de nos marques sur le terrain.
**Missions principales**
- Déployer la stratégie commerciale d’El Tunal sur votre secteur géographique en assurant la disponibilité et la visibilité de l’ensemble du portefeuille produits chez le consommateur final.
- Gérer et développer un portefeuille clients composé de supermarchés, épiceries, points de vente de proximité et distributeurs spécialisés.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de marge fixés chaque semaine et chaque mois, en suivant rigoureusement les KPI (taux de couverture, part de marché, taux de recouvrement, etc.).
- Réaliser les activités de prospection, de négociation et de closing, en adaptant les argumentaires aux besoins spécifiques de chaque client.
- Piloter le processus de pré‑vente : élaboration des devis, suivi des commandes via les terminaux mobiles, coordination avec les équipes logistiques et le service client.
- Assurer le recouvrement des factures dans les délais impartis, en collaboration avec le service finance.
- Analyser les performances du point de vente (tendances de consommation, retours clients) et proposer des actions correctives ou des plans d’animation commerciale.
- Participer aux réunions de suivi, aux formations produit et aux campagnes promotionnelles organisées par le service marketing.
**Profil recherché**
- Titulaire d’une licence en Administration des affaires, Marketing, Commerce ou discipline équivalente.
- Minimum 3 à 4 ans d’expérience réussie dans la vente de produits de grande consommation, idéalement dans le secteur agro‑alimentaire.
- Excellentes compétences en négociation et capacité à influencer les décideurs.
- Orientation résultats forte, résilience face aux obstacles et proactivité dans la recherche d’opportunités.
- Maîtrise des outils mobiles (applications de prise de commande, CRM) et aisance avec les indicateurs de performance.
- Possession d’un véhicule personnel en bon état, indispensable pour les déplacements fréquents sur le terrain.
- Qualités relationnelles : communication claire, écoute active, travail en équipe et sens de l’organisation.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances.
- Un véhicule de fonction ou une prise en charge partielle des frais de carburant.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des postes de management.
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et les outils digitaux.
- Un package d’avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, prime de transport).
Si vous êtes passionné(e) par le secteur de la grande consommation, que vous aimez le contact client et que vous avez envie de contribuer à la réussite d’une marque leader, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure El Tunal !
