Nouveau
Description du poste
adi, acteur reconnu dans le secteur de la conformité électrique et des solutions digitales pour les entreprises, recherche un Lead Generator dynamique et orienté résultats pour renforcer son équipe commerciale au sein de son bureau de Marrakech. Vous intégrerez une structure en forte croissance, soutenue par une culture d’innovation et d’excellence, où chaque collaborateur contribue activement à la conquête de nouveaux marchés et à la fidélisation d’une clientèle blue‑chip.
**Missions principales**
- Prospecter de façon proactive des entreprises cibles (grandes marques, multinationales) via appels téléphoniques, e‑mailings et réseaux sociaux, en s’appuyant sur la base de données interne et en adaptant les scripts selon les retours de formation et les meilleures pratiques.
- Identifier et qualifier de nouveaux leads grâce à des canaux complémentaires : recommandations, partenariats stratégiques, événements sectoriels, campagnes inbound et réseaux professionnels (LinkedIn, forums spécialisés).
- Effectuer des relances ciblées auprès des prospects ayant reçu des supports marketing (brochures, webinars, études de cas) afin de comprendre leurs besoins, d’alimenter le pipeline et de planifier des rendez‑vous qualifiés pour les Account Executives.
- Développer des opportunités commerciales sur l’ensemble du territoire du Royaume‑Uni en adoptant une approche consultative, en présentant la proposition de valeur d’adi et en positionnant nos solutions comme réponses aux enjeux de conformité et de digitalisation.
- Alimenter et mettre à jour le CRM (Salesforce ou équivalent) avec des informations précises sur chaque interaction, garantissant la traçabilité du processus de vente et la qualité des données.
- Apporter un soutien administratif à l’équipe de vente : préparation de devis, organisation de démonstrations virtuelles de la plateforme interactive, suivi des documents contractuels et coordination avec les équipes techniques.
- Construire et entretenir des relations à long terme avec les prospects et clients en utilisant des témoignages, études de cas et supports marketing afin de renforcer la notoriété d’adi et d’encourager le bouche‑à‑oreille positif.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience en génération de leads, prospection téléphonique ou développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs de l’ingénierie, de la technologie ou des services aux entreprises.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ; la maîtrise de l’arabe constitue un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe, avec une forte orientation résultats et un sens aigu de l’organisation.
- Maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho) et des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Mailchimp).
- Esprit analytique, capacité à interpréter les données de campagne et à ajuster les stratégies de prospection en conséquence.
- Attitude proactive, curiosité pour les nouvelles technologies et volonté d’apprendre les spécificités de la conformité électrique.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable motivant.
- Un environnement de travail hybride (3 jours au bureau de Marrakech, 2 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des formations continues (produit, techniques de vente, certifications) et des opportunités d’évolution vers des postes de Business Development Manager ou Account Executive.
- Des avantages sociaux : mutuelle santé, tickets restaurant, participation aux frais de transport et activités team‑building.
- Une culture d’entreprise inclusive, où l’innovation, la transparence et la reconnaissance des performances sont au cœur des valeurs.
Rejoignez adi et participez activement à la transformation digitale du secteur de la conformité électrique tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
