Manager Grands Comptes Senior - Secteur Télécom & IT

A propos du poste

Rejoignez un opérateur digital leader et acteur majeur de la transformation numérique au Maroc. En tant que Manager Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique au sein de la Direction Commerciale en pilotant la croissance et la satisfaction d'un portefeuille de clients institutionnels et entreprises de grande envergure.

Missions principales

• Identifier et prospecter activement de nouvelles opportunités d'affaires auprès des clients Grands Comptes.
• Analyser les besoins complexes des clients pour concevoir et présenter des offres sur mesure et à forte valeur ajoutée.
• Développer et piloter un portefeuille clients stratégique en assurant une relation de confiance durable.
• Coordonner les projets avec les différents départements internes pour garantir une exécution parfaite des solutions proposées.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'actions commerciaux pour atteindre les objectifs de croissance.
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité via la remontée d'un forecast hebdomadaire et la gestion d'un pipeline annuel précis.

Profil recherché

• Titulaire d'un Bac +4/5 issu d'une grande École de Commerce.
• Expérience confirmée de plus de 5 ans dans la gestion de comptes stratégiques (Grands Comptes).
• Expertise indispensable dans le secteur des Télécommunications ou des services IT (Intégrateurs).
• Tempérament de chasseur allié à une forte capacité de fidélisation et de gestion de la relation client.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation de haut niveau.
• Capacité d'analyse stratégique et de planification commerciale.
• Gestion de pipeline et prévisions de ventes (Forecasting).
• Excellente communication interpersonnelle et sens du service client.