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Description du poste
Rejoignez Advocate Group, une entreprise de boissons en forte croissance qui redéfinit le paysage du secteur au Royaume-Uni et s’apprête à étendre son influence en Europe et en Afrique du Nord. Nous recherchons un National Account Manager dédié aux grands comptes de la grande distribution (Asda, Sainsbury's, Tesco, Morrisons) pour piloter l’ensemble du portefeuille client avec une responsabilité totale du P&L.
**Missions principales**
- Gérer et développer les relations stratégiques avec les principaux détaillants du Top 4, en assurant la satisfaction client et la croissance du chiffre d’affaires.
- Élaborer, négocier et mettre en œuvre les Joint Business Plans (JBP) annuels, incluant les objectifs de volume, les marges, les promotions et les investissements marketing.
- Définir les stratégies de pricing et d’activation promotionnelle en s’appuyant sur des analyses de données, des études de marché et les insights de la catégorie.
- Piloter la prévision des ventes, le suivi des performances et la rentabilité des comptes, en assurant une reporting précis et des recommandations d’ajustement en temps réel.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Category Management, Innovation et Supply Chain pour lancer de nouveaux produits, créer des activations en magasin et optimiser la disponibilité des références.
- Analyser les KPI (share of shelf, sell‑through, marge, ROI des promotions) et transformer les données en actions concrètes pour maximiser la performance commerciale.
- Former et accompagner les équipes de vente internes afin de garantir une exécution homogène des plans d’action sur le terrain.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes clés au sein du Top 4 de la grande distribution, idéalement dans le secteur des boissons ou de l’alimentation.
- Solide expertise en négociation, prévision, planification et gestion de P&L.
- Capacité avérée à analyser des données complexes et à proposer des solutions créatives et rentables.
- Excellentes compétences en communication et en influence, avec une aptitude à devenir le conseiller de confiance des clients.
- Esprit entrepreneurial, orientation résultats, sens aigu des valeurs et de la responsabilité sociétale.
- Maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial compétitif et des bonus liés aux performances.
- Un environnement de travail dynamique, hybride (2 jours télétravail / 3 jours sur site à Marrakech) favorisant l’autonomie et la collaboration.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, conférences, mentorat) et une trajectoire de carrière claire vers des fonctions de direction commerciale.
- Un engagement fort envers les marques à impact : vous contribuerez à la promotion de produits responsables, durables et innovants.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et un programme de bien‑être (sport, activités culturelles).
Si vous êtes passionné(e) par la grande distribution, avez un sens aigu du business et souhaitez rejoindre une entreprise en pleine expansion, postulez dès maintenant et participez à la prochaine étape de la transformation du secteur des boissons.
