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Description du poste
IDFC FIRST Bank, acteur majeur du secteur bancaire, recherche un Product Sales Manager dédié à la promotion et à la distribution de son produit phare : le découvert non garanti Insta First Overdraft, destiné aux petites et moyennes entreprises (PME) et aux commerçants de proximité.
**Missions principales**
- Élaborer, déployer et piloter la stratégie commerciale du produit de découvert non garanti sur le périmètre de l’agence, en alignement avec les objectifs de croissance du groupe.
- Identifier, prospecter et fidéliser les influenceurs clés du segment MSME (micro‑entreprises, commerces de détail, artisans) afin de créer un réseau de prescripteurs locaux.
- Gérer le portefeuille client de bout en bout : acquisition, onboarding, suivi de la performance du découvert, renouvellement et optimisation des lignes de crédit.
- Travailler en étroite collaboration avec le service crédit pour assurer le traitement rapide et conforme des demandes de découvert, en veillant au respect des critères de risque et de conformité.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) – volume de découvert accordé, taux de conversion, satisfaction client – et rendre compte régulièrement à la direction.
- Animer et former les équipes de vente terrain et les partenaires (agents, courtiers) sur les caractéristiques du produit, les procédures d’octroi et les bonnes pratiques commerciales.
- Contribuer à l’amélioration continue du produit en recueillant les retours du marché et en proposant des ajustements fonctionnels ou tarifaires.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, finance, gestion ou équivalent.
- Expérience confirmée (3 à 5 ans) dans la vente de produits financiers, idéalement dans le domaine du crédit ou du découvert pour les PME/PMI.
- Connaissance approfondie du secteur bancaire local et des besoins spécifiques des titulaires de comptes courants et des commerçants de détail.
- Aptitude à travailler en transversalité avec les équipes crédit, risk, marketing et opérations.
- Excellentes compétences relationnelles, sens de la négociation et capacité à influencer les décideurs locaux.
- Maîtrise des outils CRM et des tableaux de bord de suivi commercial.
- Autonomie, rigueur et orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une banque dynamique, en pleine expansion digitale.
- Un environnement de travail stimulant, avec des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction commerciale ou de gestion de produit.
- Un package salarial attractif, complété par une prime de performance liée aux objectifs de vente.
- Des formations continues et un accompagnement professionnel pour développer vos compétences techniques et managériales.
- Un cadre de travail moderne au cœur de la ville, avec des outils technologiques de pointe.
**Pourquoi rejoindre IDFC FIRST Bank ?**
Intégrez une institution qui place l’innovation et la proximité client au cœur de sa stratégie. Vous participerez activement à la démocratisation de l’accès au crédit pour les petites entreprises, contribuant ainsi au développement économique local. Si vous êtes passionné(e) par la finance, avez un fort esprit entrepreneurial et souhaitez relever des défis ambitieux, ce poste est fait pour vous.
