Responsable Commercial FMCG

À propos du poste

Récrutée par Robert & Partners pour le compte de l'un de ses clients, acteur du négoce et de la distribution de produits de grande consommation (FMCG), cette fonction vise un profil confirmé capable de piloter la stratégie commerciale, de développer le chiffre d'affaires et d'accompagner la performance des équipes. Rattaché à la Direction, le Responsable Commercial définit et déploie la stratégie commerciale, développe et fidélise le portefeuille clients, encadre l'équipe commerciale et négocie les accords commerciaux.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour développer le chiffre d'affaires, les volumes de vente et la rentabilité.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients, identifier de nouvelles opportunités et renforcer la présence des produits sur les circuits de distribution.
• Encadrer, animer et accompagner l'équipe commerciale, fixer les objectifs et suivre les réalisations.
• Négocier les accords commerciaux, les conditions tarifaires et les opérations promotionnelles auprès des clients et partenaires.
• Piloter les indicateurs de performance commerciale (CA, marges, volumes, couverture, productivité) et assurer un reporting régulier à la Direction.
• Élaborer les prévisions de ventes et coordonner avec les équipes approvisionnement, logistique et finance.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en commerce, marketing, gestion commerciale ou équivalent.
• Expérience confirmée de 5 à 8 ans dans le développement commercial et la vente de produits de grande consommation (FMCG).
• Bonne connaissance du secteur du négoce et de la distribution.
• Expérience dans la gestion des réseaux de distribution et/ou des comptes clés appréciée.

Compétences requises

• Maîtrise des circuits de distribution : grossistes, détaillants, grande distribution (GMS), CHR et distributeurs.
• Solides compétences en négociation commerciale, pilotage de la performance et management d'équipes.
• Excellentes capacités d'analyse, d'organisation et de prise de décision.
• Personnalité avec un vrai tempérament commercial, un fort sens du résultat, un leadership affirmé et une capacité à développer des relations durables.