Responsable Commercial IT (Business Developer)

A propos du poste

Rejoignez un leader européen des services numériques et participez activement à la transformation digitale de nos clients. En tant que Sales IT, vous jouerez un rôle stratégique dans la croissance d'Inetum Maroc en pilotant des cycles de vente complexes sur des solutions technologiques de pointe.

Missions principales

• Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques B2B.
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la détection du besoin à la conclusion de la vente.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients existant via des stratégies d'upsell et de cross-sell.
• Analyser les enjeux technologiques des clients (Cloud, Cybersécurité, Infrastructure) pour proposer des solutions sur mesure.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente et delivery pour garantir la pertinence des propositions.
• Participer activement aux réponses aux appels d'offres et élaborer les propositions commerciales.
• Assurer un reporting précis de l'activité (pipeline, prévisions) via l'outil CRM.

Profil recherché

• Expertise confirmée dans la vente de services ou produits informatiques (logiciels, cloud, infra, cybersécurité).
• Capacité démontrée à naviguer dans des environnements B2B complexes.
• Tempérament de chasseur allié à une forte culture du service client.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Orientation résultats et autonomie dans la gestion de votre pipeline.

Competences requises

• Maîtrise des enjeux de la transformation digitale et des technologies IT.
• Gestion de cycle de vente complexe (B2B).
• Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection.
• Capacité d'analyse des besoins clients et rédaction de propositions commerciales.