Responsable Force de Vente (Settat)

À propos du poste

TECTRA recherche un(e) Responsable Force de Vente basé(e) à Settat pour piloter la force de vente d’un client spécialisé dans le mobilier urbain et les équipements collectifs.

Missions principales

• Piloter, animer et accompagner la force de vente afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Fixer les objectifs individuels, suivre la performance des commerciaux (activité, pipeline, taux de transformation, engagements).
• Accompagner les équipes sur le terrain et intervenir sur les affaires stratégiques ou complexes.
• Organiser la couverture du marché, la segmentation commerciale et l’affectation des comptes et opportunités.
• Animer les revues commerciales, suivre le pipeline et analyser les affaires gagnées ou perdues.
• Coordonner les échanges entre les équipes commerciales et les services Usine, ADV, Bureau d’Études, Finance, RH et Direction.
• Fluidifier le cycle devis → commande → production → livraison et sécuriser les engagements clients.
• Piloter les KPI commerciaux, analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives.
• Produire les reportings commerciaux et assurer le suivi du portefeuille clients.
• Participer au recrutement, à l’intégration et au développement des compétences de l’équipe commerciale.

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Technico-commercial ou équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B industrielle, avec management d’équipes commerciales.
• Bonne maîtrise des marchés publics et privés au Maroc.
• Maîtrise de la construction, de la défense des prix et de l’analyse des marges.
• Maîtrise d’un CRM/ERP – idéalement Dolibarr, ou capacité d’appropriation rapide.
• Arabe et français courants ; anglais apprécié.
• Permis de conduire et mobilité nationale exigés.

Compétences requises

• Gestion de la force de vente et suivi des KPI.
• Analyse de pipeline, reporting commercial et suivi portefeuille.
• Coordination inter‑services (Usine, ADV, Bureau d’Études, Finance, RH, Direction).
• Maîtrise d’un CRM/ERP – Dolibarr.