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Description du poste
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Sales Development Representative (SDR) dédié aux petites et moyennes entreprises (SMB) de la région Europe Centrale et de l’Est (CEE). Vous intégrerez une équipe dynamique et internationale, au cœur d’une organisation en forte croissance, dont la mission est de simplifier la gestion des équipes distribuées à travers le monde.
**Vos missions principales**
- **Prospection ciblée** : identifier, qualifier et engager de nouveaux comptes SMB dans les pays CEE (Pologne, République tchèque, Hongrie, Roumanie, Bulgarie, etc.) via des campagnes d’appels sortants, d’emails personnalisés et de réseaux sociaux.
- **Qualification des leads** : analyser les besoins des prospects, valider le fit produit, et enrichir les dossiers dans le CRM avec des informations précises et exploitables.
- **Développement d’opportunités cross‑sell** : travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour détecter des possibilités d’extension de l’offre (gestion de la paie, conformité locale, avantages salariés).
- **Construction du playbook commercial** : contribuer à la rédaction et à l’optimisation des scripts, des modèles d’emails et des meilleures pratiques de prospection, en s’appuyant sur les retours du terrain et les données d’analyse.
- **Analyse de marché** : réaliser des études de concurrence, suivre les tendances RH et SaaS dans la région CEE, et fournir des insights stratégiques à l’équipe produit et marketing.
- **Utilisation de la stack technologique** : maîtriser les outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach), le CRM (HubSpot ou Salesforce) et les plateformes d’automatisation pour assurer un suivi rigoureux et efficace.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+2 minimum, idéalement en commerce, marketing ou gestion.
- 0 à 2 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou des services RH.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais et en français ; la maîtrise d’une langue locale (polonais, tchèque, roumain, etc.) est un atout majeur.
- Sens aigu de l’organisation, capacité à gérer simultanément plusieurs dossiers et à respecter des objectifs de volume d’appels et de rendez‑vous.
- Esprit d’équipe, curiosité et volonté d’apprendre rapidement les spécificités du marché CEE et les fonctionnalités de la plateforme Deel.
- Résilience et persévérance face aux objections, avec une orientation résultats mesurable.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI en télétravail complet, avec la possibilité de se rendre ponctuellement dans nos bureaux européens pour des workshops ou des team‑building.
- Un package salarial compétitif, complété par un plan de commission attractif basé sur les performances.
- Un environnement de travail inclusif, où la diversité culturelle est valorisée et où chaque voix compte.
- Accès à des formations continues (certifications SaaS, techniques de vente, langues) et à un mentorat personnalisé.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, congés payés) et des programmes de bien‑être (abonnements sport, séances de coaching).
Rejoignez Deel et participez activement à la transformation digitale des fonctions RH à l’échelle mondiale, tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
