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Description du poste
Rejoignez goFLUENT, leader mondial des solutions d’apprentissage des langues en ligne, et pilotez la conquête du marché marocain en tant que Senior Account Executive. Basé(e) à Casablanca, vous serez le moteur de notre croissance locale en identifiant, ciblant et concluant des ventes auprès d’entreprises, d’établissements éducatifs et d’administrations publiques. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les dirigeants RH, les responsables Learning & Development (L&D) et les cadres C‑suite afin de comprendre leurs enjeux stratégiques et de proposer des solutions sur‑mesure qui renforcent leurs performances linguistiques et leurs programmes de formation.
**Missions principales**
- Élaborer et exécuter la stratégie commerciale pour le Maroc : prospection, qualification, présentation de démonstrations produit, négociation et closing de contrats de grande valeur.
- Gérer un portefeuille de comptes clés, assurer le suivi post‑vente, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell, et garantir un taux de satisfaction client optimal.
- Construire des relations consultatives de long terme avec les décideurs RH, L&D et les membres du comité exécutif, en positionnant goFLUENT comme un partenaire stratégique.
- Collaborer quotidiennement avec les équipes internationales (Produit, Marketing, Customer Success) pour adapter l’offre aux spécificités du marché marocain et assurer une expérience client homogène.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin de fournir des retours pertinents aux équipes produit et marketing.
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité fixés par la direction.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions HR‑Tech, SaaS, formation ou e‑learning, idéalement dans un contexte multinational.
- Maîtrise parfaite du français (écrit et oral) et bon niveau d’anglais, indispensable pour interagir avec les équipes globales.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et closing de contrats complexes.
- Sens aigu des affaires, autonomie, résilience et capacité à performer dans des environnements très concurrentiels.
- Excellente capacité d’écoute, d’analyse et de présentation, avec une orientation résultats mesurables.
- Connaissance du marché marocain des ressources humaines et de la formation, ainsi que des acteurs institutionnels et privés.
- Maîtrise d’outils CRM (ex. Salesforce) et de suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions motivantes.
- Un environnement de travail dynamique, international et orienté innovation.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’une entreprise en forte croissance.
- Un mode de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) pour concilier performance et flexibilité.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, tickets restaurant, transport).
Si vous êtes passionné(e) par la vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée, que vous aimez relever des défis et que vous souhaitez contribuer à la transformation digitale des organisations marocaines, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure goFLUENT !
