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Description du poste
Solucorp, leader national des solutions pour les processus productifs (étiquetage, packaging, codage et fournitures industrielles), renforce son équipe commerciale en recrutant un Subgerente de Ventas pour la zone Sud du Chili. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez le moteur de la performance commerciale de la région, en charge d’une équipe de 8 à 12 vendeurs répartis sur le Biobío, la Araucanía et la région de Concepción.
**Missions principales**
- Définir, déployer et suivre la stratégie commerciale de la zone Sud en alignement avec les objectifs nationaux de Solucorp.
- Piloter quotidiennement l’équipe de vente : fixation des objectifs individuels et collectifs, coaching, évaluation des performances et mise en place de plans d’amélioration.
- Identifier et développer les opportunités de croissance chez les clients existants (cross‑selling, up‑selling) ainsi que sur de nouveaux marchés, notamment dans le secteur agro‑alimentaire et les industries manufacturières du Biobío.
- Élaborer des propositions de valeur techniques et commerciales en collaboration étroite avec les services internes (R&D, qualité, service après‑vente) afin de garantir la pertinence des solutions proposées.
- Gérer le portefeuille clients stratégiques : participation active aux négociations clés, suivi des contrats, fidélisation et développement de relations à long terme.
- Assurer le respect du processus de vente complet, de la prospection à la clôture, en veillant à la bonne utilisation du CRM (Salesforce ou équivalent) et à la mise à jour des indicateurs de performance (KPIs, pipeline, taux de conversion).
- Analyser les résultats commerciaux, produire des rapports mensuels et proposer des actions correctives pour atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires.
- Représenter Solucorp lors d’événements sectoriels, salons professionnels et réunions de clients afin de renforcer la visibilité de la marque.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (minimum 5 ans) en gestion d’équipes commerciales B2B, idéalement dans le secteur du packaging, de l’étiquetage ou des fournitures industrielles.
- Historique de résultats probants : atteinte ou dépassement d’objectifs de vente, développement de comptes stratégiques et pénétration de nouveaux marchés.
- Excellentes compétences en leadership, communication et négociation ; capacité à motiver et à développer les talents.
- Maîtrise des outils CRM et des analyses de données commerciales (Excel, Power BI ou équivalent).
- Bilinguisme français/espagnol indispensable ; l’anglais professionnel est un atout.
- Forte orientation client, sens de l’écoute et capacité à proposer des solutions sur‑mesure.
- Disponibilité pour des déplacements fréquents dans la zone Sud (Biobío, Concepción, Araucanía).
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des perspectives d’évolution vers des fonctions régionales ou nationales.
- Un package salarial compétitif, incluant bonus lié aux performances, véhicule de fonction et avantages sociaux (assurance santé, formation continue).
- Un environnement de travail stimulant, où l’innovation et la collaboration sont au cœur de la culture d’entreprise.
- Un soutien fort des équipes techniques et de développement produit pour garantir le succès commercial.
Rejoignez Solucorp et contribuez activement à la transformation industrielle du Chili grâce à des solutions d’étiquetage et de packaging de pointe !
