Territory Sales Manager – Secteur Automobile Refinish (St. Louis, MO)

PPG, leader mondial des revêtements et des matériaux de haute performance, recherche un(e) Territory Sales Manager pour renforcer son équipe Automotive Refinish sur le territoire de St. Louis et du nord-est du Missouri. Vous évoluerez au sein d’une entreprise reconnue pour son innovation, son engagement en faveur du développement durable et sa culture axée sur la performance commerciale et la satisfaction client. **Missions principales** - Atteindre et dépasser les objectifs annuels de chiffre d’affaires, de marge et de rentabilité en respectant les budgets de coûts, de créances et de dépenses. - Développer une connaissance fine des besoins des clients finaux (carrosseries, flottes, ateliers de réparation) et aligner les solutions PPG sur les enjeux stratégiques de la région. - Promouvoir et vendre les systèmes de peinture et les produits complémentaires des marques PPG Refinish, incluant les finitions commerciales et industrielles légères (CPC), via le réseau de distributeurs. - Gérer et animer les relations avec les distributeurs : suivi des ventes, formation des équipes, gestion des créances, mise en place de programmes de développement commercial. - Apporter une expertise technique pointue sur les opérations de carrosserie et de flotte : optimisation de la rentabilité, réduction des temps de cycle, formation produit et utilisation d’outils analytiques. - Identifier, prospecter et développer les comptes clés : concessionnaires, centres de collision indépendants, réseaux MSO régionaux. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, service client et R&D pour adapter l’offre aux spécificités locales et maximiser les opportunités de marché. - Effectuer des déplacements professionnels d’environ 25 % du temps, incluant des visites chez les clients, les distributeurs et les salons professionnels. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur automobile, idéalement dans les revêtements, la peinture ou les produits de finition. - Solide réseau professionnel dans la région de St. Louis et bonne connaissance du marché local des ateliers de carrosserie et des flottes. - Aptitudes avérées à influencer les décideurs à tous les niveaux (directeurs d’atelier, responsables de flotte, chefs de service). - Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et développement de partenariats à long terme. - Maîtrise des outils Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook) et à l’aise avec les CRM et les solutions d’analyse de données. - Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique. - Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents. **Ce que nous offrons** - Rémunération attractive (85 000 $ – 110 000 $ annuel) avec bonus basé sur la performance. - Programme d’incitation à long terme (actions ou options) et avantages sociaux complets (assurance santé, retraite, congés payés). - Formation continue, certifications techniques et programmes de développement du leadership. - Environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son innovation et son impact environnemental. - Possibilités d’évolution de carrière à l’échelle nationale et internationale. Rejoignez PPG et contribuez à façonner l’avenir du revêtement automobile tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et orienté résultats.