Vendeur automobile senior B2B / B2G

À propos du poste

Une entreprise spécialisée dans la transformation et l'aménagement de véhicules utilitaires recherche des commerciaux seniors expérimentés en vente aux entreprises et aux organismes publics, à Casablanca, sur site avec déplacements commerciaux. Les candidats doivent avoir exercé chez un concessionnaire automobile, un distributeur de véhicules utilitaires, un aménageur ou dans une fonction commerciale comparable.

Missions principales

• Prospecter et développer une clientèle B2B et B2G : entreprises, gestionnaires de flottes, transporteurs, écoles privées, établissements de santé, acteurs de la logistique, collectivités et établissements publics.
• Développer les relations avec les concessionnaires et partenaires professionnels pour identifier des projets et générer de nouvelles affaires.
• Qualifier les besoins des clients : usage du véhicule, caractéristiques techniques, volumes, budget, délais et exigences du cahier des charges.
• Construire les propositions commerciales avec les équipes techniques et la direction : choix des solutions, chiffrage, préparation des devis et présentation de l'offre.
• Négocier et conclure les ventes dans le respect des prix, marges et conditions validés.
• Identifier les consultations et appels d'offres pertinents, préparer les dossiers et assurer leur suivi commercial.
• Suivre les affaires jusqu'à la livraison et au règlement, coordonner l'intérieur, informer le client et relancer les paiements.
• Gérer et fidéliser son portefeuille : opportunités, relances, prévisions de vente et besoins de renouvellement ou d'extension des flottes.

Profil recherché

• Expérience commerciale senior confirmée dans la vente de véhicules utilitaires, de flottes automobiles ou de solutions professionnelles comparables.
• Expérience chez un concessionnaire, un distributeur automobile, un carrossier-aménageur ou un poste similaire.
• Expérience concrète de la vente B2B et B2G, avec bonne compréhension des circuits de décision et des cycles de vente.
• Capacité à comprendre un besoin technique et à proposer une solution adaptée.
• Rigueur dans l'utilisation d'un CRM ou d'un tableau de suivi commercial.
• Permis B et disponibilité pour des déplacements réguliers ; un portefeuille de clients ou un réseau professionnel dans les secteurs ciblés est apprécié.