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Job description
DiDi, leader mondial des plateformes technologiques de mobilité, révolutionne le quotidien de millions d’utilisateurs grâce à ses services de transport intelligent, de livraison de repas et de paiement digital. Dans le cadre de son expansion rapide sur le marché marocain, nous recherchons un(e) Business Developer – Chasseur de comptes restaurants (Hunter) pour rejoindre notre équipe commerciale dynamique.
**Missions principales**
- **Prospection terrain** : identifier, qualifier et démarcher de nouveaux restaurants partenaires potentiels dans la zone géographique assignée, en combinant visites physiques, appels à froid et campagnes de mailing ciblées.
- **Analyse des besoins** : comprendre les enjeux opérationnels et commerciaux des prospects, réaliser des audits rapides et proposer des solutions DiDi (livraison, paiement, visibilité) adaptées à leurs spécificités.
- **Négociation et closing** : présenter les offres, argumenter la valeur ajoutée, gérer les objections et conclure les contrats en respectant les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels.
- **Gestion de portefeuille** : assurer le suivi post‑vente, accompagner les restaurants dans le déploiement des services, monitorer la performance des comptes et identifier des opportunités d’upsell.
- **Reporting** : rédiger des rapports d’activité hebdomadaires détaillés (pipeline, taux de conversion, prévisions) et partager les retours terrain avec les équipes produit, marketing et opérations.
- **Collaboration inter‑fonctionnelle** : travailler en étroite liaison avec les équipes opérationnelles (logistique, support client) pour garantir une expérience partenaire fluide et contribuer à l’amélioration continue des processus.
- **Développement de plans d’action** : élaborer et mettre en œuvre des stratégies locales (événements, promotions, programmes de fidélisation) afin de dépasser les attentes des partenaires et renforcer la notoriété de la marque DiDi.
**Profil recherché**
- Bac+2 minimum, idéalement en commerce, marketing ou gestion.
- Expérience de 2 à 4 ans en prospection B2B, idéalement dans le secteur de la restauration, de la livraison ou des services SaaS.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite en français et en arabe ; la maîtrise de l’anglais est un plus.
- Fort sens de l’écoute, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Grande mobilité géographique et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive (fixe + variable) et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise technologique en forte croissance, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Un dispositif de formation continue (produit, techniques de vente, leadership).
- Des outils de travail modernes (smartphone, ordinateur portable, accès à la plateforme interne).
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, transport).
- Une culture d’entreprise axée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des talents.
Rejoignez DiDi et participez activement à la transformation digitale du secteur de la restauration au Maroc. Vous serez le moteur de notre expansion locale, en créant des partenariats durables et en apportant une réelle valeur ajoutée à nos clients partenaires.
