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Job description
Apple recherche un(e) Business Development Manager (BDM) passionné(e) et orienté(e) résultats pour piloter la croissance du segment Apple Enterprise au sein du marché corporate. Vous intégrerez une équipe dynamique et interfonctionnelle dont la mission est de positionner l’écosystème Apple (iPhone, iPad, Mac, Apple TV, services cloud, solutions de gestion) comme levier incontournable de la transformation digitale des grandes entreprises.
Dans ce rôle stratégique, vous serez responsable de la conception, de la mise en œuvre et du suivi de stratégies commerciales sur mesure pour des comptes clés du secteur B2B. Vous identifierez de nouvelles opportunités de vente, développerez des propositions de valeur alignées sur les besoins métiers des clients et assurerez le pilotage du pipeline de ventes (prévisions, suivi des objectifs de chiffre d’affaires, marge et croissance). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de pré‑vente, de marketing et les partenaires technologiques afin de définir des plans go‑to‑market efficaces et de garantir une exécution sans faille.
Vos principales missions incluront :
- Élaboration de stratégies de pénétration et d’expansion sur les comptes enterprise, incluant la segmentation, le ciblage et le positionnement des solutions Apple.
- Développement d’un portefeuille de prospects B2B, qualification des leads et conduite de cycles de vente complexes (consultatifs, multi‑parties prenantes).
- Gestion du pipeline commercial, production de rapports de prévision, suivi des KPI (revenu, marge, taux de conversion) et mise en place d’actions correctives.
- Animation de workshops, démonstrations produit et proof‑of‑concept pour illustrer la valeur ajoutée de l’écosystème Apple dans les projets de transformation digitale (sécurité, mobilité, collaboration, IA).
- Construction et maintien de relations de confiance avec les décideurs (CIO, CTO, DSI, responsables de la transformation) et les influenceurs internes.
- Coordination avec les équipes Apple (programme de certification, support technique, formation) pour garantir la conformité aux standards de qualité et de sécurité.
- Veille concurrentielle et analyse des tendances du marché (cloud, BYOD, cybersécurité) afin d’anticiper les besoins émergents et de proposer des offres différenciantes.
Le profil recherché possède une formation de niveau licence (économie, gestion, ingénierie ou équivalent) et justifie 3 à 5 ans d’expérience réussie en développement commercial ou gestion de comptes B2B dans le secteur technologique. Une connaissance pratique des solutions Apple et de leur intégration en entreprise constitue un atout majeur. Vous maîtrisez la vente consultative, avez d’excellentes compétences en négociation, communication et gestion des parties prenantes, et êtes à l’aise en anglais (niveau intermédiaire à avancé).
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des projets à forte visibilité, ainsi que des opportunités de développement professionnel au sein d’une marque mondiale reconnue pour son innovation. Rejoignez‑nous pour contribuer à la digitalisation des entreprises et à la diffusion de l’écosystème Apple à travers le monde.
