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Job description
En tant que Territory Sales Manager pour Goodyear, vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’un des leaders mondiaux du pneumatique. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires sur un territoire défini, en développant les comptes nationaux et les clients locaux, tout en renforçant la notoriété et le positionnement de la marque Goodyear. Votre mission principale consistera à offrir un avantage concurrentiel aux clients, à stimuler la croissance de l’entreprise et à augmenter sa part de marché grâce à une approche consultative et orientée solutions.
**Missions principales**
- Piloter les ventes sur le territoire assigné afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs individuels et collectifs.
- Développer et entretenir des relations solides avec les comptes nationaux, les flottes de transport et les clients locaux, en agissant comme partenaire stratégique à chaque étape de la gestion de compte.
- Collaborer étroitement avec les Centres de Services Techniques (CTSN) et les détaillants partenaires pour garantir la satisfaction des besoins des flottes (pneus neufs, pneus rechapés, services associés).
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente alignées sur la stratégie globale de Goodyear, en ciblant la croissance rentable des comptes existants et la conquête de nouvelles opportunités.
- Utiliser les données, les outils CRM et les analyses de marché pour proposer des solutions sur‑mesure, renforcer la valeur de la "Total Solution" Goodyear et améliorer la performance des flottes clientes.
- Réduire le taux de roulement des clients en assurant un suivi proactif, des actions de fidélisation et un service après‑vente de qualité.
- Rédiger des rapports d’activité, des prévisions de ventes et des analyses de performance pour la direction commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur du pneumatique, de la mobilité ou de la logistique.
- Expérience avérée dans la gestion de comptes nationaux et de flottes de transport, avec un historique de dépassement d’objectifs.
- Excellentes compétences en négociation, en communication et en gestion de projets.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et capacité à analyser les données pour orienter les décisions commerciales.
- Anglais professionnel et français courant ; la connaissance de l’arabe constitue un atout.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome dans un environnement dynamique.
**Compétences clés**
- Vente consultative et approche solution‑based
- Gestion de portefeuille clients
- Analyse de marché et utilisation d’indicateurs de performance
- Connaissance technique des pneus (neufs, rechapés)
- Maîtrise des outils bureautiques et CRM
- Leadership et influence
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package de rémunération attractif (fixe + variable).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une marque reconnue mondialement.
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et des outils digitaux performants.
- Un mode de travail hybride (2 à 3 jours de présence au bureau, le reste en télétravail).
Si vous êtes passionné(e) par la vente, que vous avez un fort sens du service client et que vous souhaitez contribuer à la réussite d’une entreprise leader du marché, rejoignez Goodyear et participez activement à la transformation du secteur du pneumatique au Maroc.
