Chargé(e) Grands Comptes – Prescription

À propos du poste

En tant que Chargé(e) Grands Comptes – Prescription, vous intégrerez l’équipe commerciale d’un leader de la fabrication de consommables d’impression. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous serez chargé(e) de développer la présence de l’entreprise auprès des moyennes et grandes entreprises.

Missions principales

• Développer le portefeuille clients B2B en prescrivant les solutions d’impression aux moyennes et grandes entreprises.
• Identifier les marchés, secteurs et entreprises à fort potentiel et mettre en œuvre les actions de prospection associées.
• Générer des rendez‑vous B2B qualifiés, conquérir de nouveaux clients et entretenir des relations commerciales durables.
• Contribuer au chiffre d’affaires et à la marge des comptes stratégiques, en collaboration avec les fournisseurs et distributeurs.
• Promouvoir l’offre et la notoriété de l’entreprise sur le terrain auprès des décideurs.
• Élaborer les propositions commerciales, les cotations et assurer le suivi auprès des clients finaux ou distributeurs.
• Analyser le marché des consommables d’impression, ses évolutions et les offres concurrentes.
• Piloter le portefeuille à l’aide du CRM et des indicateurs de performance, et assurer un reporting régulier.

Profil recherché

• Formation Bac+3 minimum en école de commerce, gestion commerciale ou formation technique équivalente.
• Au moins 3 ans d’expérience confirmée en fonction commerciale B2B, idéalement auprès de grands comptes.
• Expérience dans le secteur des consommables d’impression appréciée.
• Excellentes capacités de prospection, négociation et conviction.
• Relationnel développé et aisance avec différents niveaux d’interlocuteurs.
• Maîtrise des outils CRM et du pilotage d’un portefeuille commercial.
• Orientation résultats et satisfaction client.

Compétences requises

• Maîtrise des outils CRM.