Commercial Grands Comptes SAP HCM – Maroc & Afrique

À propos du poste

HCM Group, cabinet de conseil international spécialisé en gestion du capital humain, recherche un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour développer son activité SAP HCM au Maroc et en Afrique. Rattaché(e) à la direction, vous serez le moteur de la conquête de nouveaux marchés.

Missions principales

• Identifier, cibler et prospecter des clients Grands Comptes sur le territoire marocain et panafricain.
• Promouvoir et vendre les solutions SAP HCM en adaptant l’offre aux besoins RH des prospects.
• Cartographier les comptes clés, établir des relations de confiance avec les décideurs (DRH, DSI, CFO, DG).
• Gérer le cycle de vente complet, de la qualification à la négociation contractuelle.
• Collaborer avec les équipes d’experts pour garantir la faisabilité technique des projets.
• Assurer le reporting commercial et le suivi du pipeline dans le CRM.

Profil recherché

• 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B de solutions complexes (logiciels SIRH, ERP, services IT/Conseil).
• Connaissance de l’écosystème SAP fortement appréciée.
• Esprit « chasseur », orienté résultats, excellent relationnel et forte capacité de persuasion.
• Maîtrise parfaite du français et de l’arabe ; l’anglais est un plus pour l’Afrique anglophone.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de prospection moderne et de négociation Grands Comptes.
• Bonne compréhension des processus RH et des solutions SIRH.
• Capacité à travailler en équipe avec des consultants techniques.

Ce que nous offrons

• Package attractif : salaire fixe motivant + commissions non plafonnées.
• Opportunité de porter une offre unique grâce au statut de Partner SAP SELL.
• Perspectives d’évolution au sein d’un groupe en forte croissance internationale.