Commercial sédentaire – ventes de matériels et logiciels IT

À propos du poste

En tant que Commercial sédentaire au sein d’Orange Business, vous êtes chargé de développer les ventes de matériels et de logiciels d’infrastructure auprès des clients français, en étroite collaboration avec les équipes terrain.

Missions principales

• Vendre les équipements (serveurs, stockage, réseau) et les logiciels associés, ainsi que les renouvellements de maintenance.
• Déclarer les leads et rewards auprès des constructeurs et éditeurs partenaires.
• Mettre à jour les catalogues produits pour les référencements et les marchés publics.
• Réaliser les configurations hardware et software (OS, virtualisation, hyperconvergence).
• Analyser les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et assurer le suivi avec le consultant Avant‑Vente.
• Gérer le parc matériel et les licences des clients.
• Travailler en binôme avec le technico‑commercial pour élaborer des offres commerciales.
• Participer à la rédaction et à la mise à jour des appels d’offres publics ou privés.

Profil recherché

• Bac+4 minimum avec expérience similaire dans la vente IT ou les ESN.
• Bonne maîtrise de la communication écrite et orale.
• Rigueur, sens de la planification et capacité d’écoute des besoins clients.
• Connaissance des règles de gestion commerciale et de la relation client.

Compétences requises

• Connaissances techniques sur les produits d’infrastructure (serveurs, stockage, réseau).
• Maîtrise des systèmes d'exploitation, de la virtualisation et de l’hyperconvergence.
• Formation et certification auprès des constructeurs Dell, HPE, Lenovo.
• Formation et certification auprès des éditeurs Microsoft, Nutanix, Openshift, Veeam.