Commercial(e) Microsoft – Vente de solutions Cloud et SaaS

À propos du poste

Dans le cadre du développement de la Practice Microsoft d'Inetum, nous recherchons un(e) Commercial(e) Microsoft chargé(e) de promouvoir et de commercialiser l’ensemble des offres Microsoft auprès de nos clients et prospects.

Vous serez acteur(trice) stratégique du chiffre d’affaires, identifiant de nouvelles opportunités et construisant des relations durables avec les décideurs métiers et IT.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business autour des solutions Microsoft.
• Promouvoir les offres Cloud, Modern Workplace, Data & AI, Dynamics 365 et Copilot.
• Piloter le cycle complet de vente : prospection, qualification, proposition, négociation et closing.
• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant‑vente, techniques et delivery.
• Construire et animer un réseau de partenaires et parties prenantes Microsoft.
• Assurer une veille concurrentielle et technologique sur l’écosystème Microsoft.
• Participer à des événements, séminaires, webinaires et actions marketing.
• Atteindre les objectifs commerciaux et assurer un reporting régulier.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Informatique, Management ou équivalent.
• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT, Cloud ou services numériques.
• Expérience significative au sein d’une ESN ou d’un intégrateur de solutions Microsoft.
• Bonne connaissance des cycles de vente complexes et des environnements grands comptes.

Compétences requises

• Maîtrise de l’écosystème Microsoft : Azure, 365, Copilot, Power Platform, Dynamics 365.
• Utilisation d’outils CRM (Salesforce, Dynamics CRM ou équivalent).
• Techniques de vente consultative (Solution Selling).
• Capacité à élaborer des propositions de valeur à forte dimension métier.