New
Job description
Ecolab, leader mondial des solutions de sanitation, d’eau, d’énergie et de produits chimiques pour les industries alimentaires, hôtelières et de la santé, recherche un(e) Corporate Account Manager pour piloter son portefeuille corporate Food & Beverage en Afrique du Nord. Basé(e) au Méchouar de Casablanca, vous intégrerez l’équipe Commerciale régionale et travaillerez en étroite collaboration avec les divisions Supply Chain, Marketing, Technique, Business Development ainsi que les équipes corporate des régions Nord‑Amérique.
**Missions principales**
- Développer la croissance stratégique et la rentabilité d’un portefeuille de comptes clés multi‑sites (grandes chaînes de restauration, industriels agro‑alimentaires, hôtels de standing).
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte personnalisés, alignés sur les priorités clients (sécurité alimentaire, durabilité, productivité).
- Identifier, qualifier et conclure des opportunités à forte valeur ajoutée : ventes de solutions de sanitation, équipements digitaux, services de formation et de conseil.
- Mener les négociations de prix, gérer les renouvellements de contrats et piloter les initiatives d’amélioration des marges.
- Réaliser des audits de sites, analyser les données opérationnelles et formuler des recommandations techniques basées sur les technologies Ecolab (systèmes de nettoyage automatisés, capteurs IoT, solutions de traitement de l’eau).
- Assurer le suivi des KPI (revenus, marge, satisfaction client, taux de renouvellement), la prévision de ventes, la mise à jour du CRM et le reporting exécutif mensuel.
- Garantir le respect des normes de sécurité, de conformité réglementaire et des exigences environnementales.
- Travailler en synergie avec les équipes internes pour déployer les programmes de sanitation, les solutions digitales et les équipements, tout en assurant une expérience client exceptionnelle.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes B2B, idéalement dans le secteur Food & Beverage ou les services industriels.
- Solide expérience en vente stratégique, négociation complexe et gestion de projets multi‑sites.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et capacité à analyser des données chiffrées pour piloter la performance.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français et en anglais ; la connaissance de l’arabe est un atout.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et capacité à travailler dans un environnement dynamique et multiculturel.
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum en commerce, ingénierie, ou domaine connexe.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son engagement en matière de durabilité et de sécurité alimentaire.
- Un package salarial compétitif avec bonus lié aux performances.
- Des opportunités de formation continue (certifications techniques, programmes de leadership).
- Un environnement de travail moderne au cœur de Casablanca, avec des possibilités de déplacements régionaux.
- Un plan de carrière structuré, avec des perspectives d’évolution vers des responsabilités régionales ou globales.
Rejoignez Ecolab et contribuez à transformer les pratiques de sanitation et de durabilité des acteurs majeurs du secteur alimentaire en Afrique du Nord.
