Directeur Commercial BtoB

À propos du poste

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Directeur(trice) Commercial(e) BtoB définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise auprès d’une clientèle professionnelle. Il/elle est responsable du développement du chiffre d’affaires, de l’acquisition de nouveaux clients, de la fidélisation des comptes existants et du management de l’équipe commerciale.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale BtoB, identifier les marchés à fort potentiel et piloter le plan d’action commercial.
• Développer le portefeuille clients par une prospection structurée, identifier de nouvelles opportunités et assurer une veille permanente sur le marché et la concurrence.
• Gérer les Grands Comptes, prospecter les comptes stratégiques, négocier les contrats et développer le chiffre d’affaires via upselling et cross‑selling.
• Manager l’équipe commerciale, fixer les objectifs, accompagner les commerciaux sur les rendez‑vous stratégiques et suivre les performances.
• Élaborer les budgets, suivre les KPI (chiffre d’affaires, marge, taux de transformation, pipeline) et assurer le reporting auprès de la Direction Générale.
• Coordonner avec les équipes opérationnelles, marketing, techniques et financières pour garantir la bonne compréhension des besoins clients et la qualité de service.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
• Minimum 10 ans d’expérience en développement commercial BtoB, dont une expérience significative en management d’équipes.
• Expérience avérée en prospection, acquisition de nouveaux comptes et gestion de Grands Comptes.
• Réseau professionnel développé auprès des décideurs et forte culture du résultat, du chiffre d’affaires et de la marge.
• Leadership, capacité à mobiliser une équipe autour d’objectifs ambitieux et excellente communication, négociation et présentation.
• Présence terrain importante et aptitude à développer des relations commerciales de haut niveau.