Directeur Commercial FMCG

À propos du poste

Le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer durablement le chiffre d’affaires, les volumes, les marges et les parts de marché. Il assure le développement de l’activité sur les différents circuits de distribution tout en garantissant la rentabilité et la satisfaction client.

Missions principales

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec la Direction Générale.
• Élaborer les objectifs de chiffre d’affaires, volumes, marges et parts de marché par produit, canal, région et client.
• Piloter le développement des ventes sur les circuits GMS, modern trade, circuit traditionnel, grossistes, distributeurs, HORECA et B2B.
• Développer et fidéliser les grands comptes, mener les négociations stratégiques (prix, volumes, remises, promotions).
• Structurer et optimiser le réseau de distribution (Route‑to‑Market) pour améliorer la couverture géographique.
• Suivre les performances commerciales via des KPI (CA, volumes, marges, mix produit, distribution).
• Collaborer avec le Marketing, la Supply Chain et la Production pour les lancements de produits et les promotions.

Profil recherché

• Formation Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing ou équivalent.
• 10 à 15 ans d’expérience, dont plusieurs années à un poste de Directeur Commercial ou équivalent dans le secteur agroalimentaire/FMCG.
• Connaissance approfondie des circuits de distribution marocains (traditionnel, grande distribution).
• Expérience avérée du management d’équipes de vente importantes et géographiquement réparties.
• Maîtrise du pilotage commercial (P&L, budgets, pricing, promotions, forecasts, KPI).
• Excellentes capacités de négociation avec les grands comptes et partenaires de distribution.
• Leadership, capacité à fédérer les équipes terrain et forte culture du résultat.
• Français courant ; anglais professionnel apprécié.