Directeur Commercial Terrain H/F

À propos du poste

Nous recherchons un Directeur Commercial Terrain H/F pour piloter la performance commerciale de notre réseau de distribution dans la région de Casablanca et ses environs. Vous serez le garant du développement du chiffre d’affaires et de la satisfaction client sur le terrain.

Missions principales

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial afin d’accroître la part de marché et d’atteindre les objectifs de vente.
• Superviser, animer et dynamiser le réseau de distributeurs, partenaires et clients pour garantir la performance sur le terrain.
• Prospecter de nouveaux clients, identifier des opportunités et développer des relations durables dans le secteur agroalimentaire.
• Assurer le suivi des performances commerciales, analyser les résultats et proposer des actions correctives.
• Réaliser une veille concurrentielle permanente sur les tendances du marché et les innovations produits.
• Encadrer, former et fixer les objectifs des équipes commerciales terrain.

Profil recherché

• Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion ou domaine équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience réussie à un poste similaire, idéalement dans l’agroalimentaire ou le FMCG.
• Excellentes capacités de négociation et sens du leadership.
• Autonomie, esprit d’initiative et forte résistance au stress.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Connaissance approfondie du secteur agroalimentaire marocain.
• Compétences en gestion d’équipe et animation de réseau.
• Utilisation d’outils de reporting et de gestion commerciale.