Ingénieur avant-vente

À propos du poste

Dans le cadre de son développement, Alphorm, plateforme e‑learning spécialisée dans la formation IT, recherche un ingénieur avant‑vente (Presales Engineer) pour renforcer son équipe commerciale, promouvoir ses solutions de formation et accompagner les clients dans la mise en place de parcours adaptés à leurs besoins.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B, développer et fidéliser le portefeuille existant en assurant un suivi régulier et personnalisé.
• Analyser les besoins fonctionnels et techniques des clients afin de proposer des solutions de formation sur mesure, en adéquation avec leurs objectifs business.
• Réaliser des démonstrations produits et des présentations techniques détaillées, en mettant en avant les bénéfices et les fonctionnalités clés.
• Préparer, négocier et suivre les propositions commerciales et techniques, veiller à la conformité des offres et assurer la clôture réussie des projets.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et pédagogiques pour aligner les offres sur les exigences du marché et enrichir le catalogue de formations.

Profil recherché

• Diplôme Bac+5 en informatique ou licence en informatique avec une spécialisation commerciale, ou expérience équivalente reconnue.
• Première expérience réussie en tant que technico‑commercial, idéalement dans le secteur IT ou e‑learning, démontrant une capacité à allier compétences techniques et commerciales.
• Maîtrise du français obligatoire, bonne maîtrise de l’anglais souhaitée, et connaissance des outils CRM ainsi que des pratiques de vente en ligne.

Compétences requises

• Compréhension approfondie des besoins techniques des clients et aptitude à concevoir des solutions de formation pertinentes.
• Compétences avérées en démonstration produit et en présentation technique auprès d’audiences variées.
• Maîtrise d’un outil CRM pour le suivi des leads et la gestion du pipeline commercial.