Ingénieur Commercial H/F

À propos du poste

Rattaché(e) au Directeur de site, vous serez responsable du développement commercial et de la fidélisation d’un portefeuille de comptes stratégiques au sein de Clayens Morocco.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouveaux clients et opportunités en accord avec la stratégie commerciale.
• Développer le chiffre d’affaires et fidéliser les grands comptes.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques avec les équipes internes.
• Répondre aux appels d’offres (RFQ) et élaborer les offres commerciales et devis.
• Conduire les négociations, finaliser les contrats et assurer le suivi des projets jusqu’à la qualification des échantillons.
• Suivre les marges, la rentabilité et les indicateurs de performance, et réaliser un reporting hebdomadaire.
• Assurer la liaison entre les clients et les services Bureau d’études, R&D, Production, Qualité et Chefs de projets.

Profil recherché

• Bac+5 d’une école d’ingénieur, de commerce ou formation équivalente.
• 3 à 5 ans d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans la plasturgie industrielle, automobile ou aéronautique.
• Bonne compréhension des processus industriels et des environnements techniques.
• Expérience en gestion de comptes stratégiques et maîtrise du cycle de vente complet.
• Capacité à lire et interpréter des cahiers des charges et spécifications techniques.
• Français et anglais courants, disponibilité pour déplacements au Maroc et à l’international.

Compétences requises

• Maîtrise du Pack Office, ERP et CRM.
• Connaissance des processus de vente, appels d’offres et négociation commerciale.
• Lecture et compréhension de cahiers des charges techniques.