Key Account Manager – Gestion Grands Comptes BTP

À propos du poste

Le Key Account Manager pilotera la relation commerciale et la stratégie pour un portefeuille de grands comptes dans le secteur du BTP et de la Smart City. Vous serez l’interlocuteur privilégié de Lamalif Group pour développer les solutions d’éclairage public, IoT et performance énergétique.

Missions principales

• Développer les comptes stratégiques, prospecter et suivre les appels d’offres.
• Alimenter le Sales Funnel avec des prévisions fiables (montants, dates, phases).
• Élaborer des Key Account Plans (SWOT, stratégie, plan d’action) pour chaque compte majeur.
• Cartographier la Decision Making Unit et mettre en place un plan relationnel visant le statut de partenaire.
• Préparer les réponses aux appels d’offres, négocier et proposer des value propositions mesurables.
• Mobiliser les équipes internes (techniques, études, supports) pour assurer le processus de vente de bout en bout.
• Créer des opportunités additionnelles et activer la prescription auprès des BET, architectes et AMO.
• Participer aux revues périodiques et capitaliser les retours gagnés/perdus.

Profil recherché

• Formation d’ingénieur d’État ou Bac+5 école de commerce/management.
• 7 à 10 ans d’expérience en vente B2B/B2G, idéalement dans l’éclairage public, les équipements électriques ou la Smart City.
• Maîtrise des marchés publics et des écosystèmes de prescription.
• Capacité à gérer des grands comptes et à travailler en transversalité.

Compétences requises

• Solutions d’éclairage public, Smart Lighting, télégestion, IoT urbain, performance énergétique.
• Analyse stratégique (SWOT, PESTEL, 5 forces de Porter, mapping DMU).
• Maîtrise des outils KAM, Sales Funnel, CRM et Excel.
• Techniques de négociation et closing.